Almelo
5 apr. 2011
2 minuten
Voor de relatief kleine speler op de Europese staalmarkt Ruukki, is het aanbieden van totaalconcepten binnen nichemarkten een blijvende uitdaging. Dat ze hierin slagen, blijkt uit de fraaie projecten die ze als turnkeyproject hebben vervolmaakt. Hieronder valt de JIT-levering van geprefabriceerde staalproducten voor de uitbreiding van de grootste olieterminal ter wereld op de Maasvlakte, MOT (Maasvlakte Olie Terminal).
‘Met een productie van 3 miljoen ton staal op jaarbasis, behoor je nu eenmaal niet tot de ‘groten’. Toch staat blijvende zelfstandigheid hoog bij ons genoteerd. En we weten dat we de markten goed kunnen bedienen met onze mogelijkheden’, weet accountmanager Peter Scherf.
Ruukki is een Finse staalproducent met een geïntegreerd staalwerk in Raahe en diverse andere productielocaties in Finland. De Nederlandse en Belgische markt wordt ‘bewerkt’ vanuit Almelo. ‘De basis van ons bestaansrecht is dat we waarde willen toevoegen aan het product staal. Dat doen we op allerlei fronten. Zo werken we met drie divisies: Construction, Engineering en Metals.’
Construction
Met Construction richt Ruukki zich, voornamelijk in de Scandinavische- en Oost-Europese landen, op de productie van constructies met toegevoegde waarde. ‘Hierbij moet je bijvoorbeeld denken aan turn-key projecten, zoals terminals, kantoorgebouwen, stadions, bruggen en dergelijke.’
Engineering richt zich vooral op OEM’ers in de zware machinebouw. Hieronder vallen bedrijven als Caterpillar en Terex. Ruukki levert onderdelen assemblagegereed aan. En dan hebben we nog de divisie Metals. ‘De productportfolio bestaat hoofdzakelijk uit hogesterktestaal, slijtvast staal en staal voor geautomatiseerd lasersnijden.’
Uitbouwen
Dit zijn de drie strategische productgroepen waarmee Ruukki verder de markt in wil. ‘We willen deze drie staalgroepen in elk geval nog verder uitbouwen. Als je bedenkt dat het ons doel is om meer dan de helft van de totale omzet in deze drie segmenten te behalen, dan heb je nog een mooie markt voor je liggen.’
De staalsoorten die geschikt zijn voor geautomatiseerd lasersnijden, bijvoorbeeld, moeten voldoen aan een groot aantal criteria. Managing director Robert Wesdijk: ‘Het begint al bij het vloeibare ijzer. Met de ontwikkeling van Ruukki Laser zijn we al ruim twintig jaar geleden begonnen. Het productieproces is zo ingericht, dat het niet uitmaakt uit welke charge de klant wordt beleverd. De constante materiaaleigenschappen staan garant voor een probleemloze verwerking en leveren de klant veel voordelen op.’
Distributeur
Om klanten nog beter te kunnen bedienen, heeft Ruukki besloten om voor Noord-Nederland een samenwerking aan te gaan met Douma Staal in Sneek. Deze handelsonderneming, met een breed en diep assortiment op het gebied van staal, buizen, blankstaal, roestvast staal en buiscomponenten, levert producten aan onder andere machinefabrieken, staalbouwers, jachtwerven en bouwondernemingen. De filosofie van Douma Staal sluit goed aan bij de onze. Ruukki Laser is voor Douma een fraaie aanvulling op hun assortiment.
Binnenkort zal een vergelijkbare samenwerking met Galvano Metaal uit Eindhoven van start gaan.