BLM Group wil zich breed neerzetten in Benelux

De BLM Group breed in de Benelux neerzetten. Dat is waar managing director René Hazenberg van BLM Group Benelux de komende tijd mee aan het werk gaat. BLM Group Benelux startte in januari 2019 als een 100 procent dochter van de Italiaanse machinefabrikant BLM Group.

Tot voor kort werden de activiteiten voor de BLM Group in de Benelux verricht door een agent met een externe serviceorganisatie. De agent begon 32 jaar geleden met de verkoop en service van zaagmachines. ‘Voor de BLM Group Benelux is het dus allemaal nog vrij pril’, vertelt Hazenberg in het pand van de BLM Group Benelux in Veghel*. ‘Wij hebben als BLM Group Benelux de rol opgepakt om de verkoop en de services voor de bestaande klanten in de Benelux verder te verbeteren, uit te bouwen en het resultaat voor de groep verder op te schroeven. Wij hebben een hele sterke drive om de klant zo snel mogelijk tevreden te stellen, dat de klant snel weer productief is. Dit alles met als doel om onze leidende positie in de Benelux vast te houden en verder uit te bouwen.’

De voornaamste doelstelling van Hazenberg voor de komende tijd is om de meerwaarde van zijn organisatie bij de klant over te brengen. Aandacht geven aan de klant, dat hij op tijd antwoorden krijgt en dat hij de dienstverlening als goed ervaart. ‘Service en dienstverlening hebben voor ons als BLM Group Benelux de hoogste prioriteit.’

Markt verbreden

Adige is als een van de drie entiteiten van de BLM Group al vele jaren bekend in de Benelux met de buislasersnijmachines, de bekendheid van de andere productgroepen die BLM Group levert, is nu nog iets minder. Daar moet de BLM Group Benelux verandering in brengen. Want hoewel de BLM Group marktleider is op het gebied van tubeprocessing, maakt het bedrijf niet alleen buislasers. ‘Als het om buis gaat, dan denk je aan Adige, geeft Hazenberg toe. ‘Daar kennen de mensen ons van. Maar we willen in de Benelux in de breedte groeien, met dus meer aandacht voor de zaagmachines, draad- en buizenbuigmachines en buiseindbewerkingsmachines die ook binnen de groep zitten.’

Waar nog veel producten eerst in verstek worden gezaagd en daarna de gaten erin worden geboord, doet de laserkop van buislasermachine LT7 dit allemaal in één procesgang. (Foto: BLM Group)

Inhaalslag

De BLM Group Benelux in Veghel heeft nu negen mensen in dienst en dit moeten er in de nabije toekomst snel meer worden. Want de markt van vandaag is volgens Hazenberg groot en biedt zeker nog kansen. ‘We hebben de ambitie en de must om door te groeien.’

Hazenberg ervaart steeds vaker dat bedrijven van reactief, naar proactief onderhoud aan de machines willen. Dus niet pas ingrijpen als er iets kapot gaat, maar eerder. ‘Wil je voorspelbaar onderhoud doen, dan is het wel voorwaarde dat bedrijven eerst investeren in het wegwerken van achterstallig onderhoud.’

Naar 50 seconden

Het succes van de buislasermachine komt overigens niet uit de lucht vallen. De basis voor het succes werd gelegd met tubeprocessing. Daar was BLM al goed in. De concurrentie kan volgens Hazenberg slechts volgen. ‘Wij ontwikkelen nieuwe zaken op machines die een ander niet heeft. Wij hebben een drie-eenheid, software en de machines om te lasersnijden en te buigen. Dat zit in één blok, all-in-one, dat heeft niemand en niemand kan dat zo snel. Ook managet de software het hele productieproces.’

De vraag naar nauwkeurig en efficiënt produceren in de markt is inmiddels zo groot, dat de BLM Group de afgelopen jaren een grote groei doormaakte. Wereldwijd zijn al meer dan 2.000 lasertube-systemen geïnstalleerd. Daarom werd flink doorontwikkeld, mensen aangenomen en werden in Italië een nieuwe fabriek en panden gebouwd. ‘Men ontdekt nu de mogelijkheden van dit soort machines en technologieën’, is de verklaring van Hazenberg voor het succes van het bedrijf. ‘De boor- en zaagmarkt kijkt nu ook naar de buislasermarkt. Vroeger werd in verstek gezaagd, moest het met de hand pas worden gemaakt en werden de gaten erin geboord. De buislasermachine kan dit allemaal in één procesgang. Ik heb een klant gehad die profieldelen met een freesmachine bewerkte. Dat duurde eerst 13,5 minuut, nu gaat dat in 50 seconden. Niet alleen de maakbaarheid neemt dus toe, maar ook de productiviteit. Dat kon voorheen niet. Bedrijven kijken er soms vol ongeloof naar.’

De LT7 lasertube is een van de Adige buislasersnijmachines waarmee BLM marktleider is op dit gebied.

BLM Group

De BLM Group wil internationaal meer zichtbaar zijn en dicht op de klant zitten. Daarom heeft de groep onder meer vertegenwoordigingen in de Verenigde Staten, Mexico, Brazilië, China en in Europa in onder meer het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Benelux en in 2020 zal Polen volgen. In veel andere landen wordt de BLM Group door agenten vertegenwoordigd. De BLM Group telt nu ongeveer 700 medewerkers, waarvan 200 service engineers.

Producten die worden gemaakt met de machines van de BLM Group zijn naast de toelevermarkt onder meer te vinden in de automotive, agriculture, staalconstructies en meubels.

BLM is al bijna 60 jaar een familiebedrijf met het hoofdkantoor in Cantù bij Como, waar ook de buigmachines worden gebouwd. De Adige buislasersnijmachines, vlakbedlasers, combi-machines, verspanende machines en buigmachines worden in Levico Terme in het noorden van Italië gebouwd. De BLM Academy in Italië zorgt voor de scholing van de medewerkers en klanten. ‘Vanaf het tweede kwartaal van volgend jaar zullen we ook in Veghel een eigen Nederlands talige Academy hebben ingericht voor onze klanten’, besluit Hazenberg.

* Dit artikel is geschreven voor de coronacrisis.