Veilen wordt een ‘eitje’ met Surplex

Met de vestiging in Nederland wil het Duitse veilinghuis Surplex de Nederlandse industriële markt een totaalpakket aanbieden als het gaat om vrijwillige dan wel faillissementenveilingen. De verkopers kunnen alles uit handen geven, van het moment van de opdracht tot en met de verhuizing van de machines.

Voor kopers geldt in principe hetzelfde. Het gekochte item kan geheel geplaatst worden aangeleverd op het nieuwe adres.

Naast de ruim 200 internationale collega’s telt de Nederlandse vestiging vier, in de veilingwereld gepokt en gemazelde medewerkers, die centraal in het land is gehuisvest in Breukelen. Zo staan onder andere Teun van Leeuwen, Martijn van Schie en Patrick van Goor garant voor een goed en geolied verloop van veilingen. Ze hebben hun sporen in het verleden verdiend bij Troostwijk Auctions.

Metaal en hout

Surplex is ruim twintig jaar geleden opgericht – in 1999 – en gestart op de Duitse markt. Het veilinghuis met het hoofdkantoor in Düsseldorf, richt zich op de metaal- en houtsector. De eerste jaren werden er veilingen georganiseerd in eigen land Duitsland, waar nog steeds de helft van de jaaromzet van een slordige 100 miljoen euro wordt behaald. Maar inmiddels is Nederland al het dertiende land waar Surplex een vestiging heeft geopend. ‘Met recht kunnen we nu stellen dat we het leidende B-to-B  Europese veilinghuis zijn’, zegt Van Leeuwen.

Monopolie

Door de fusie van BVA Auctions met Troostwijk Auctions was er slechts één groot veilinghuis in Nederland actief. ‘Dat zagen ze ook bij Surplex en dit heeft hen doen besluiten om te kijken of er een vestiging in Nederland kon worden opgezet. Ze zijn in de markt gaan zoeken naar goede kandidaten om een Nederlandse vestiging te starten. Bovendien zijn ze geheel gericht op de industriële markt en dat zijn aspecten die we allemaal in ons hebben’, vertelt Van Schie. Van Schie is samen met Van Leeuwen Acquisition Manager bij Surplex  Nederland. 

Werkwijze

Surplex doet veilingen die door een faillissement aan hen worden toegewezen door de curator, maar het bedrijf faciliteert ook vrijwillige veilingen. Van Leeuwen: ‘In opdracht van de ondernemers zelf dus. Dit kan aan de orde zijn bij het beëindigen van het bedrijf, maar uiteraard ook bij overtolligheid van machines.’

‘En we verzorgen het totale pakket voor onze klanten. Dat betekent dat de verkoper geen omkijken meer heeft als de veiling loopt, en de kopers krijgen, als ze willen, de geveilde machine keurig thuisbezorgd, waar ook ter wereld.’ Hieraan vooraf gaat een uitgebreide schouwing van de te veilen machines. ‘We maken veel foto’s, video’s en geven veel informatie over de te veilen machine. Ook maken we een degelijke taxatie en maken we afspraken over de te verwachten opbrengst.’

Financieel interessant

Surplex gaat er prat op. ‘De service gaat echt ver, veel verder dan de reguliere veilinghuizen waarbij je zelf als koper maar moet zien hoe de machine naar je onderneming komt. Het aardige is dat we met het aanbieden van deze totale ontzorging voor klant en koper, niet veel extra kosten hoeven te maken. Als voorbeeld, stel er worden op een bedrijf tien machines geveild en deze worden allemaal verkocht aan verschillende partijen cq ondernemers. De kopers moeten dan zelf de machine verladen en transporteren naar hun bedrijf. Wij leggen dit dan in de hand van één partij die alle tien machines gaat demonteren, laden en eventueel verplaatsen naar de kopende partij. En dat is financieel veel interessanter. Het gaat bij ons vooral om de extra service en aandacht die we geven aan de klanten. Hiermee willen we een langetermijnrelatie opbouwen met onze klantenkring.’

Surplex beschikt over een uitgebreide kopersdatabase. ‘We zitten op circa 125.000 geregistreerde kopers uit 164 verschillende landen en dit betekent dat we een enorm breed en groot netwerk hebben over de gehele wereld.’

Toekomst

Kijkend naar de toekomst verwachten ze bij Surplex in 2012 en 2022 wel meer faillissementen. ‘Op zich valt het aantal faillissementen nu nog erg mee, maar vergeet niet dat veel bedrijven zich staande weten te houden dankzij de overheidssteun. Als deze straks wegvalt, komen er ongetwijfeld bedrijven in de problemen.’

Vrijblijvend

‘We ondersteunen bedrijven graag al in een vroeg stadium. Ondernemers die bijvoorbeeld over een of twee jaar hun bedrijfsactiviteiten willen beëindigen, kunnen nu al bij ons terecht. Geheel vrijblijvend kunnen we ze veel informatie vertrekken over hoe een en ander in zijn werk gaat. En dit komt nog best vaak voor. Als er bijvoorbeeld geen opvolger is voor het familiebedrijf of de ondernemer wil gewoon stoppen en van zijn pensioen gaan genieten. Op deze manier blijft de ondernemer zelf in de lead en bepaalt hij hoe het verloopt. Hierbij zijn we transparant en objectief. Bovendien zullen we altijd proberen de beste verkoopprijs te behalen. En als een ondernemer hier geen trek in heeft, bestaat ook nog de mogelijkheid dat wij de activa in zijn geheel opkopen. Hiermee nemen we enigszins wel een risico, maar gemiddeld genomen weten we wel wat de machines in de veiling kunnen opbrengen. Dan heeft de ondernemer helemaal geen sores. Maar dat ligt aan hen zelf.’