18 mei. 2017
1 minuut
Verkopen hoort bij het ondernemerschap. De meeste ondernemers in de maakindustrie zijn echter niet de meest geschikte en gewiekste verkopers.
Het zijn ondernemers die vooral houden van hun vak, die willen (door)ontwikkelen en mooie producten willen maken. Dat doen ze als toeleverancier, als verspanend of niet-verspanend bedrijf. Daar is natuurlijk helemaal niets mis mee, maar de business moet er wel zijn. Zoals elke ondernemer is hij verantwoordelijk voor de medewerkers die hij in dienst heeft. En dat is nogal een verantwoordelijkheid.
Er zijn natuurlijk altijd uitzonderingen en deze dames en heren ondernemers weten hun bedrijf wel goed aan de man te brengen. Maar in zijn algemeenheid is het voor velen een bijzondere uitdaging. En binnen de maakindustrie is dit ook heel divers.
Het gaat er in eerste instantie om de juiste klanten te vinden die de producten willen afnemen. Het kan ook andersom, een opdrachtgever komt met een vraag, waarvoor er dan een offerte moet worden gemaakt. Nu, dat is al een fraaie binnenkomer.
Maar het blijft niet bij een offerte alleen. Hierbij hoort ook een goed beargumenteerd verhaal. Over de gebruikte materialen, de toegepaste technieken en over noem het maar op. In elk geval: kom met een goed onderbouwd en inspirerende beschrijving over hetgeen de onderneming te bieden heeft. Wees overtuigend, wees zelfverzekerd en luister vooral naar de klant. Dat helpt.
Rolf Elling, hoofdredacteur
Reageren?
E-mail: rolfelling@vraagenaanbod.nl
Twitter: @VenA_Rolf
Facebook: https://www.facebook.com/vraagenaanbod