Ferdi Töngi heeft de betekenis van de fiberlaser volkomen verkeerd ingeschat, erkende hij grif op EuroBlech 2012 (23-27 oktober). Tijdens de vorige editie zei hij nog te verwachten dat de fiberlaser hooguit 25 procent aandeel in de lasermarkt zou krijgen. ‘We zien het nu zeker op 50 procent komen.’ En dat verandert de markt. De lasermarkt ziet er door de komst van de fiberlaser voor de machinebouwers heel anders uit dan destijds met de CO2-lasers. ‘Elke twee weken komt er wel een nieuwe concurrent bij.’
De Bystronic ceo gelooft echter niet dat al deze aanbieders gaan overleven. Daarvoor zijn er in zijn ogen teveel partijen die op basis van ingekochte componenten een machine in elkaar steken en deze aanbieden. ‘De laser wordt een commodity’, zegt Töngi. ‘Het wordt alsmaar moeilijker om je te onderscheiden met USP’s (unique selling points, red.) die gerelateerd zijn aan de hardware. Klanten gaan meer en meer beslissen op basis van softfactors. Daar moeten we ons op onderscheiden.’
Het kopen van een laser of een plooibank gebeurt voor 70 procent op basis van emotie. Vertrouwen, imago, ondersteuning, dat zijn de zaken die doorslaggevend zijn, naast design. Daarom heeft Bystronic bij het nieuwe design van de ByAutonom kunststof gebruikt in plaats van plaatwerk, om ergonomische vormen te realiseren die appelleren aan de emoties van de klant. Töngi is wel bang dat deze nieuwe spelers met slechte ondersteuning en service de fiberlaser imagoschade gaan berokkenen. Daar krijgt dan de hele sector last van.
Hoewel de hardware in de toekomst minder onderscheidend wordt, lieten de Zwitsers in Hannover toch enkele innovaties zien. Allereerst de fiberlaser voor groot formaat, 4020. Hiervoor is nu een 4 kW laserbron beschikbaar.
ByAutonom is de tweede nieuwe machine, waarin volgens hoofd R&D Jürgen Hohnhaus 64.000 ontwikkeluren en liefst 11.000 testuren in zijn gaan zitten. Deze lasersnijder speelt in op de trend dat bedrijven manarm willen werken. De nieuwe machine, met 3G versnelling, automatische lens- en nozzlewisselaar en collissiondetectiesysteem aan boord, doet alles zelf. De efficiency van de CO2-laser is verbeterd en het gasverbruik gereduceerd. Op EuroBlech heeft deze machine de MM Award gewonnen in de categorie Cutting.
Machine nummer 3 is de Xcite, een elektrische plooibank. Johan Elstar zegt dat vooral snelheid en nauwkeurigheid de pluspunten van de Xcite zijn. Geplooid wordt er met een herhaalnauwkeurigheid van +/- 0,0025 millimeter. Voor de Chinese markt hebben de Zwitsers ook nog iets nieuws in petto: de BySun. Deze machine is volledig in de Chinese vestiging van Bystronic ontwikkeld, op de resonator na. Die wordt in Zwitserland gekocht. Ferdi Töngi sluit niet uit dat deze BySun uiteindelijk ook naar andere markten komt, waaronder de Europese. ‘We hebben de machine ook ontwikkeld om onze Chinese concurrentie bezig te houden. Misschien wishfull thinking, maar we denken dat ze minder tijd hebben om naar de Europese markt te komen.’ Dat Bystronic als het de BySun naar Europa haalt de andere machines uit eigen huis concurrentie aandoet, beseft de ceo maar al te goed. ‘Maar liever een concurrent uit eigen huis dan van anderen.’
De eerstvolgende EuroBlech is van 21-25 oktober 2014
Bystronic
EuroBlech
Ongeacht de uitslag van de komende Amerikaanse presidentsverkiezingen, blijft de Verenigde Staten een belangrijke handelspartner…
Het zal u niet ontgaan zijn: Afas, de softwaremaker uit Leusden voert vanaf volgend jaar…
De 23e editie van de Precisiebeurs, de vakbeurs voor high- en ultraprecisietechnologie, staat weer voor de…
De Hydraulic Safety Bucket wordt gebruikt om een hydraulische installatie of component veilig te kunnen…
Omron Industrial Automation en Dassault Systèmes starten dit najaar de ‘Make It Excellent’-tour door Europa met…
Rodin Machining, een snelgroeiende metaalbewerker gespecialiseerd in CNC draaien- en frezen, kondigt een strategisch partnership…