CEO Tornos op IMTS Chicago optimistisch over machineverkopen

Dat zei Raymond Stauffer, CEO van Tornos, deze week op de IMTS in Chicago. ‘Ik ben optimistisch.’  Tornos is een van de vele Europese machinebouwers die meedoen aan de IMTS, de grootste Noord Amerikaanse beurs voor metaalbewerkingsmachines.

Aziatische fabrikanten

‘Om de concurrentie met de Aziatische fabrikanten te overleven, moeten we kosten reduceren en machines verbeteren’, zegt Raymond Stauffer. ‘Zwitserse ingenieurs hebben de neiging om altijd de meest fantastische machines te ontwerpen, met meer mogelijkheden dan de klant nodig heeft en die daardoor ook te duur is.’ Daarom heeft Stauffer enkele jaren geleden een kostenbesparingsprogramma in gang gezet en werkt hij aan een andere benadering van het designproces. Hele concepten zijn geredesigned en geëngineerd, met als resultaat een nieuwe machine die tegen een lagere prijs dan zijn voorganger meer biedt.

Europese markt trekt aan

De Tornos-CEO is optimistisch voor de toekomst. Hij wil nog niet spreken over een volledig herstel van de markt, maar ziet in alle belangrijke afzetmarkten wel duidelijke verbeteringen. ‘Ook in Europa pakt de markt sinds afgelopen voorjaar duidelijk op. En deze zomer is Duitsland wakker geworden. Er gloort dus licht aan het eind van de tunnel.’ Waar de machinebouwers eigenlijk het meest last van hebben, lacht Stauffer, zijn de financiële analisten, die dan weer wel, dan weer geen dubbele dip voorspellen. ‘Dat weerhoudt klanten ervan te investeren, omdat ze vinden dat ze nog niet genoeg zekerheid hebben.’

Kostenbesparing en flexibiliteit

Naast oplossingen voor meer productiviteit zoeken de klanten volgens hem vooral machines die flexibiliteit bieden, lagere productiekosten en complexere stukken in een keer kunnen maken. ‘Om tegemoet te komen aan de vraag naar elk jaar lagere prijzen en kleinere batches, moet je machines hebben die productief en flexibel zijn.’Overigens heeft Tornos de afgelopen tijd op de Amerikaanse markt nauwelijks last gehad van de crisis. Dat komt doordat de meeste klanten van de fabrikant actief zijn in de medische industrie. ‘En die heeft nauwelijks geleden onder de crisis.’

Draaicentrum

Op de beurs in Chicago toont de Zwitserse fabrikant Tornos van draaimachines de nieuwe Evo16deco machine, de opvolger van de 13 serie. Dit draaicentrum staat symbool voor de nieuwe koers van de Zwitserse fabrikant. De Eco16Devo wordt namelijk goedkoper in de markt gezet met meer opties en betere prestaties dan zijn voorganger. Zo is de standaardspindel zwaarder, is de thermische stabiliteit verbeterd door het machinebed aan te passen en worden een heleboel zaken die vroeger optioneel waren, nu standaard geleverd. De nauwkeurigheid is praktisch verdubbeld: naar 5 micron.

De International Manufacturing Technology Show IMTS in Chicago duurt nog tot en met 18 september 2010.