Concurrerend in plaatbewerking

Hierbij heeft hij zijn assortiment voor de toekomst bepaald. Bij de zoektocht richtte hij zijn pijlen op machines die voor zijn klanten geld opbrengen. ‘Moneymakers’ dus.

Intensieve reis

Vanaf 2020 heeft hij twee nieuwe disciplines aan zijn assortiment toegevoegd. ‘Het vinden van de juiste partijen was een intensieve reis, maar zeker de moeite waard. Uiteindelijk hebben we twee fraaie dealerschappen weten te verwerven waarmee we de maakindustrie goed kunnen bedienen.’

Oplossingen aanbieden doet Carmitech ook. Maar dat niet alleen. ‘Nee, service en advies op maat staan bij mij hoog op de prioriteitenlijst. Ondernemers, klanten, moeten bij mij het gevoel krijgen dat ze machines aanschaffen die toegevoegde waarde hebben binnen de productieprocessen en geld opleveren.’

Klik noodzakelijk

Na een grondig vooronderzoek reisde Carmiggelt in juni 2019 af naar China om leveranciers te bezoeken en met eigen ogen te zien wat en hoe ze het doen. ‘Dan maak je afspraken bij machinebouwers en tijdens het bezoek kom je er snel achter of het bedrijf bij je past of niet. Bij Penta Laser was er direct een klik. Penta Laser is een onderdeel van de Italiaanse ELEN Group, een bedrijf met meer dan dertig jaar ervaring in lasersnijtechnologie. Hiermee is de invloed van Europa direct terug te vinden in de machines van Penta Laser. Het bedrijf heeft inmiddels honderden 10kW machines geplaatst en enkele tientallen 20kW snijmachines. Ook ontwikkelde Penta Laser samen met IPG een snijkop die geschikt is voor de hoogvermogen fiberlaserbronnen.’

‘Kwaliteitsmachines met een lage aanschafprijs biedt ondernemers goede mogelijkheden om concurrerend te kunnen snijden. De lasersnijmachines, voornamelijk fiberlasers, die bij deze machinebouwer  worden gemaakt, kunnen zich in de opbouw, snijtechniek en veiligheid goed meten aan Europese machines.’ Alle ontwerp-, ontwikkelings-, productie- en kwaliteitscontroles worden volgens strikte Europese normen uitgevoerd. ‘Dit betreft zeker ook de veiligheid. De frequentie en intensiteit van het fiberlicht zijn een risico voor blijvend oogletsel, ook door reflectie kan dit schade geven. Dit wordt helaas niet door iedereen onderkend. Deze machines zijn na installatie honderd procent veilig.’

Rendement omhoog

‘Waar het mij om gaat, is dat het goede machines zijn die een gunstige prijs/kwaliteit verhouding hebben. De gebruikers moeten er goed mee uit de voeten kunnen. Maar ook hebben we gekeken naar het energieverbruik. En deze is gunstig bij deze fiberlasersnijmachines. Dit brengt, samen met de lagere aanschafprijs, de snijkosten omlaag en het rendement dus omhoog. Wat ik vooral zie in de markt is dat de er in de maakindustrie ontzettend hard en slim wordt gewerkt, maar dat de marges onder druk staan. Dan is het dus noodzaak om de kosten van de productie omlaag te brengen voor een beter rendement. Dit is dan ook wat we binnen Carmitech beogen, het uiteindelijke rendement verbeteren.’

‘We presenteren de eerste 4 x 2 machine met 8 kW op Technishow zodat de maakindustrie kennis kan maken met deze machine. Kijkend naar de prijs, begint het  type ‘Swing’ bij circa 150.000 euro, maar daar ligt niet per se mijn focus. Ik ben meer geïnteresseerd in de klanten die voor een interessante prijs een hele goede machine willen hebben om, ik zei het al eerder, concurrerend te kunnen snijden.  En ja, dat kunnen ook klanten zijn die nu met een Europees A-merk machine werken. We durven de strijd zonder twijfel aan.’

Machines uit Finland

De tweede nieuwe ‘aanwinst’ binnen het Carmitech-programma zijn de kantbanken en automatische tapmachines van Coastone, een Finse machinebouwer. Deze Servo elektrisch aangedreven precisiemachines kunnen bij ieder bedrijf, ook onder lastige omstandigheden, worden ingezet. Hoewel de machines in Nederland nog niet bekend zijn, staan er wereldwijd al duizenden te draaien.

‘Opvallend in deze range kantbanken is dat ze diverse uitvoeringen hebben met een hoge doorlaat. Dit is vooral voor kastenbouwer erg handig als je kasten met een bepaalde hoogte maakt en moet zetten of kanten.’

Ook bij Coastone hier was er na een bezoek aan de fabriek direct een klik. De mentaliteit van de medewerkers werkt aanstekelijk en de kwaliteit van de machine zie je in één oogopslag. Kortom, een mooi aanwinst voor Carmitech en de Nederlandse markt.

Carmitech wordt geleid door Jeroen. Personeel heeft hij nog niet nodig en flexibiliteit huurt hij in, kortom geen onnodige vaste kosten. ‘In de loop van de jaren heb ik een team van goede mensen rondom Carmitech verworven. Deze jongens kunnen onder mijn regie de machines perfect installeren en de service en het onderhoud verlenen. En dat is en blijft het meest essentiële punt om je als bedrijf te onderscheiden.’