‘Een oude machine voor de een, vormt een ontbrekende schakel voor de ander’

Veilinghuis Surplex werd onlangs overgenomen door TBAuctions, het moederbedrijf van Troostwijk Auctions. Tom Christenson trad per oktober 2023 aan als nieuwe CEO van TBAuctions en vertelt aan Vraag&Aanbod over de overname, zijn ervaringen bij het bedrijf en de tweedehands machinemarkt.

Tom Christenson, CEO TBAuctions: ‘De afgelopen tijd stond vooral in het teken van het proces om meer te weten te komen over Surplex en hun cultuur, bedrijfsmodel en personeel. We hebben veel tijd genomen voor dit proces om er zeker van te zijn dat de twee bedrijven goed bij elkaar zouden passen. Dit was zowel belangrijk voor TBAuctions als voor de geweldige mede-eigenaren Michael Werker en Uli Stalter. We wilden er allemaal zeker van zijn dat de afstemming van onze bedrijven een versneld positief rendement mogelijk zou maken voor onze verkopers, bieders en medewerkers.’

Christenson vervolgt: ‘In het jaar dat ik nu CEO van TBA ben, ben ik trots op het feit dat we ons hebben verenigd rond een gemeenschappelijke visie, missie en waarden en dat we onze inspanningen hebben opgevoerd om onszelf aan de hoogste normen te houden. De oude veilingwereld is niet altijd de meest transparante en we hebben de lat echt hoger gelegd om ervoor te zorgen dat we een kwaliteitsvolle platformervaring bieden voor zowel kopers als verkopers. Ik ben hier erg trots op en ik hoop dat ons niveau van integriteit en vertrouwen de standaard kan worden voor de branche.

Gevraagd naar welk aspect over de markt van gebruikte machines hem het meest heeft verbaasd vertelt Christenson: ‘Wat ik heb geleerd over de markt voor gebruikte machines is hoe dynamisch deze kan zijn. Wat voor de ene persoon een oude en zelfs nutteloze machine is, kan voor de andere persoon de ontbrekende schakel zijn en het combineren van bijna 40K verkopers met 750K kopers maakt deze verbindingen mogelijk op een schaal die niemand anders kan ondersteunen en ik ben enthousiast dat we kunnen helpen deze verbindingen te versnellen en bij te dragen aan de groei van de circulaire economie.’

Zijn blik op de markt van de afgelopen jaren en de toekomst vat hij als volgt samen: ‘Eén ding dat we de afgelopen jaren hebben gezien, is de dramatische impact die uitdagingen in de toeleveringsketen kunnen hebben op het bedrijf. Nog maar drie jaar geleden sloot covid de wereld en verdampte de toegang tot nieuw geproduceerde machines bijna, de tweedehandsmarkt werd super populair. Nu de productielijnen weer open zijn en de beschikbaarheid van nieuwe machines is verbeterd, zien we een prijsdruk van dealers van nieuwe machines die sneller gaat dan de prijsdruk op gebruikte machines. We verwachten dat dit in de nabije toekomst zal veranderen, maar het is super fascinerend om te zien dat de markt voor gebruikte machines qua prijsvorming ongeveer zes tot twaalf maanden achterloopt op de markt voor nieuwe machines, zowel aan de opwaartse als aan de neerwaartse kant.’

‘Gebruikte machines zullen altijd een enorm deel van de markt vertegenwoordigen en we zijn enthousiast om verkopers van deze gebruikte machines te helpen om kopers te vinden op wereldwijde basis’, besluit Christenson.

‘