Gestage groei verkoop van Omis Kranen in eerste jaar dealerschap

Sinds Optima Kranen het officiële dealerschap van het Italiaanse kranenmerk OMIS verkreeg, zit de verkoop van de kranen in een stijgende lijn. Dat horen we op de stand van Optima Kranen, dat het merk op de Metavak vakbeurs in de schijnwerpers heeft gezet.

Optima Kranen is voortgekomen uit Hooymeyer Techniek en Breedveld Halkranen. Het eerste bedrijf is gespecialiseerd in hijs- en heftechniek en werkte veel met het Italiaanse merk. Breedveld Halkranen legt zich toe op de in- en verkoop van gebruikte bovenloopkranen. ‘Er is steeds minder handel in gebruikte kranen, onder andere omdat het steeds meer moeite kost om ze op te knappen voor hergebruik’, vertelt Martijn Feijen van Optima Kranen over de start van het business idee.

Via Arnoud Hooymeijer kwam Feijen in aanraking met het Italiaanse merk. ‘Arnoud had al vele jaren ervaring met OMIS maar had niet de mogelijkheden om dit als merk verder in de Nederlandse markt weg te zetten. Zo is het idee ontstaan om OMIS te gaan verdelen in de Nederland’, vervolgt hij. ‘Wij zijn de überhaupt hun eerste officiële importeur voor een land . Ook voor OMIS is dit nieuw.’

Keuzegebrek door consolidatie

Volgens Feijen heeft Omis, dat onder meer halkranen, portaalkranen en zwenkkranen ontwerpt en produceert, veel potentieel in ons land. Hij merkt op dat er een consolidatie heeft plaatsgevonden in de kranenindustrie waardoor het merkenaanbod sterk is teruggelopen. ‘Niet alleen hebben klanten behoefte aan keuze, tevens heeft OMIS vast gehouden aan robuustheid en kwaliteit. Dit terwijl veel andere leveranciers hebben ingezet op downsizing.’

Feijen is het eerste aanspreekpunt voor Optima Kranen binnen de Breedveld Groep, waar ook Breedveld Staal, Breedveld Halkranen en Ultimate Steel & Metals onder vallen. ‘We werken met partners door het hele land voor montage, assemblage, onderhoud en keuringen zodat we altijd snel in een goede service kunnen voorzien. Daarnaast gaan we onze voorraad stapsgewijs verder uitbreiden zodat we snelle leveringen kunnen garanderen.’

Opbouwen naamsbekendheid

De verkoop in het eerste jaar bewijst volgens Feijen dat hij en Hooymeijer op het goede spoor zitten met Optima Kranen. ‘Maar als meer bedrijven weten dat wij als dealer/importeur een aanspreekpunt zijn voor verkoop en technische ondersteuning, zie ik enorm veel potentieel.’ Het opbouwen van naamsbekendheid was een belangrijke doelstelling van deelname aan Metavak in Gorinchem vorige week.