Goede premiere voor vakbeurs voor gebruikte machines Usetec

De handelaren merken, nu de markt aantrekt, dat wereldwijd de industrie de voorbije jaren weinig heeft geïnvesteerd en daardoor het aanbod opdroogt. Goed inkopen is op dit moment dan ook de grootste uitdaging, zo was begin april vaak te horen op Usetec, de nieuwe beurs voor gebruikte machines in Keulen.

 

Na vijftien edities is Resale vervangen door Usetec en is Karlsruhe als locatie verruild voor Keulen. Gerwin Klok, branchemanager van DUMA, de branchegroep gebruikte machines van de Koninklijke Metaalunie, zegt dat bij hem het scepcisme plaats heeft gemaakt voor enthousiasme. ‘Resale was een begrip. Usetec klinkt hoogwaardiger. En de verdeling van het aanbod over de verschillende sectoren is breder.’ Net iets meer dan de helft van het aanbod was metaalbewerking, wat bij Resale aanzienlijk hoger lag.

Usetec.nl

Duma, dat zich vorige week in Keulen met een vrij groot collectief presenteerde, vindt de naam Usetec zo aantrekkelijk dat meteen het internetdomein www.usetec.nl gereserveerd is. Dat moet, als het aan de Duma-leden ligt, het webportal worden waarop buitenlandse potentiële kopers de Nederlandse handelaren vinden. ‘De meeste bezoekers komen binnen via Google. Door onze naam te koppelen aan die van de beurs Usetec en dezelfde indeling te houden, komen wij als branche ook hoger in de zoeklijsten’, zo verklaart Klok.

Dramatisch

Aan het eind van de drie dagen durende beurs is Klok tevreden over zowel het bezoekersaantal als de interesse. ‘We zijn zeer tevreden met de kwaliteit van de bezoekers. De meesten zoeken heel gericht.’ De belangstelling voor gebruikte machines zit alweer enkele maanden in de lift.

Volgens Henk Uphoff, voorzitter van de Duma en directeur van Machinery Resale, profiteert de branche van de sterk aangetrokken vraag naar machines en installaties, wat tot langere levertijden bij de fabrikanten leidt. ‘Zelfs een zware compressor kent al gauw tien weken levertijd. Daar wil een klant niet op wachten. Die zoekt dan een gebruikte. Alleen die zijn, zoals veel andere machines, moeilijk te vinden. De beschikbaarheid wordt dramatisch’, zegt Uphoff.

Verkoopresultaat

BS Forklifts, een andere Nederlandse exposant, verkocht meteen de eerste dag van Usetec tien vorkheftrucks naar Ghana, waaronder een exemplaar dat voor 13.500 euro van eigenaar verwisselde. ‘De vraag is heel groot’, aldus Michel Kremer. Ook hij ervaart het inkoopprobleem. ‘Het is op dit moment heel moeilijk heftrucks te vinden.’

Olliver Messink van Mach4Metal denkt dat juist op het punt van inkoop handelaren zich kunnen onderscheiden. ‘Je moet blijven inkopen, ook als de markt stil ligt. Wij hebben dat gedaan. Voor eigen rekening. Daardoor kunnen we nu leveren.’ Ton Matena van Mamach denkt dat een aantal bezitters van machines nog moet wennen aan de lagere prijzen die ze opbrengen als ze tweedehands worden verkocht.

‘Als je op het hoogtepunt van de markt geïnvesteerd hebt, dan heb je duurder gekocht dan waarvoor machines nu nieuw worden aangeboden. En dat is voor de gebruikte handel altijd de richtprijs, niet wat de verkoper er ooit voor betaald heeft.’ Mamach neemt binnenkort een extra loods in gebruik, omdat de huidige ruimte te klein is voor de CNC-draai- en freescentra waarin het bedrijf gespecialiseerd is.

Eisenwarenmesse

Usetec 2011 heeft in totaal 9.250 bezoekers getrokken. In 2012 valt de beurs samen met de Eisenwarenmesse in Keulen (5 tot en met 7 maart). Het jaar daarna kiest men weer voor de periode van de Hannover Messe.

Vraag en Aanbod brengt op 9 juni een themanummer uit over gebruikte machines.