Het succesverhaal van online industriële veilingen

De groeiende rol van het internet als internationale marktplaats leidt tot belangrijke vernieuwingen voor beheerders van industriële machineparken. Online veilingen helpen ondernemers tijd en geld te besparen bij hun investeringen in het machinepark. Een dienstverlening die een online veilinghuis aanbiedt, inclusief informatievoorziening, kwaliteitscontrole en transactieafhandeling, sluit daarmee perfect aan op de wensen en behoeften van de koper. Tegelijk toont het uitgebreide aanbod van machines, en zelfs volledig geïntegreerde productielijnen, aan dat ook bedrijven die overtollige machines willen verkopen, de voordelen van online veilingen hebben ontdekt. 

Internationale markt

Het niet-plaatsgebonden karakter van een verkoop via internet brengt kopers en verkopers uit de hele wereld met elkaar in contact. Dit versnelt het verkoopproces uiteraard en het helpt de verkopende partij te besparen op opslagruimte en onderhoud. Bovendien zijn de opbrengsten van een online veiling, dankzij de wereldwijde interesse, vaak hoger dan bij een traditionele verkoop of veiling. De verkopende partij kiest zelf of ze aan een vaste of een onderhandelde prijs wilt verkopen, maar het staat de kopers uiteraard vrij om meer te bieden.

Populaire online marktplaatsen voor tweedehands machines zoals Surplex combineren de vele voordelen die industriële veilingen kunnen bieden. Het mag dan ook niet verwonderen dat Surplex, gespecialiseerd in het veilen van machines, handgereedschappen en complete productielijnen voor de hout- en metaalbewerkingsindustrieën, een snelle groei heeft doorgemaakt. Ondertussen beschikt het online veilinghuis zelfs over vestigingen in verschillende Europese landen om meer klanten op locatie te kunnen ondersteunen.

Vertrouwen dankzij kwaliteitscontrole en transparantie

Vormt de afstand tussen koper en verkoper dan geen obstakel als het  gaat om  een goede kwaliteitscontrole van de aangeboden machines? Niet noodzakelijk. De bekende online veilinghuizen doen immers veel moeite om potentiële kopers uitgebreid te informeren. Zo moeten alle verkopers in de regel gedetailleerde en volledige technische gegevens over de aangeboden machines aanleveren. Ook worden gegevens over het onderhoud en  alle belangrijke parameters van de machine in werking gepubliceerd, of deze kunnen eenvoudig opgevraagd worden. De rol van  het online industriële veilinghuis houdt daar echter niet op. Ze behalen hun meerwaarde door gespecialiseerde medewerkers in te zetten die ter plaatse de aangeboden objecten controleren. Diezelfde medewerkers bepalen vervolgens de meest geschikte startprijs voor de veiling in samenspraak met de verkopende partij.

Kopers hebben uiteraard ook de mogelijkheid om foto’s en zelfs video’s van de aangeboden machines te bekijken. Zo kunnen potentiële bieders het aangeboden object in detail (en eventueel zelfs in werking)  bekijken. Om alle klanten een volledige service te kunnen bieden, leveren gerenommeerde industriële veilingsites bovendien een aantal extra diensten. Zo kunnen ze bijvoorbeeld helpen bij het selecteren van een geschikt transportbedrijf, het coördineren van de demontage en het administratief afhandelen van de export- en importformaliteiten.

Flexibiliteit en kostenbesparing: de voordelen voor kopers en verkopers

De strategie van de grote online industriële veilinghuizen is dus gebaseerd op een hoog transparantieniveau, het aanbieden van scherpe prijzen, snelle leveringen en een volledige begeleiding van het aankoopproces. Die strategie lijkt perfect aan te sluiten op de behoeften van industriële ondernemers die, in soms snel wijzigende marktomstandigheden, kort op de bal moeten kunnen spelen.

De flexibiliteit in het beheer van het machinepark, die mogelijk wordt gemaakt door online industriële veilingen, wordt door steeds meer ondernemers op waarde geschat. En het financiële voordeel dat ze kunnen behalen door het aankopen (of snel kunnen verkopen) van tweedehands industriële apparaten is uiteraard een minstens even belangrijk argument. Daarmee lijkt het succes van de online industriële veilingen ook op lange termijn verzekerd.