Hoffmann Group omarmt Smart Industry

‘We gaan onze organisatie daarvoor ook inrichten. Binnen afzienbare tijd zullen naast de mensen in het veld ook specialisten kunnen worden ingezet. Hierbij moet je denken aan specialisten op het vlak van verspaning, meten, slijpen, e-business, bedrijfsinrichting in combinatie met 5S en lean en tenslotte een specialist voor persoonlijke beschermingsmiddelen.’

De markt verandert

Deze specialisten zullen in nauwe samenwerking opereren met de huidige en nieuwe producenten van de producten die Hoffmann levert. ‘Dit zal een veel betere aansluiting geven op de markt. Hiermee worden ook de regionale medewerkers, die dagelijks op de weg zitten, veel directer en sneller ondersteund en op de hoogte gehouden van alle ontwikkelingen binnen de diverse vakgebieden. De tijd van de klassieke vertegenwoordiger is echt voorbij’, aldus Blom. ‘De markt verandert, de wereld om ons heen verandert en onze organisatie verandert mee. Noodzakelijk? Absoluut.’

Dood geld

Zo vindt Blom dat het aanhouden van voorraden binnen het industriële mkb-bedrijf niet meer noodzakelijk is. ‘Dat moet je zo veel mogelijk voorkomen, het is immers ‘dood’ geld. We leveren alle producten binnen 24 uur. Daarnaast hebben wij tegenwoordig moderne logistieke oplossingen onder de vlag van Tool24. Dat is een vrijwel volledig geautomatiseerd uitgiftesysteem bij onze klanten intern. Nieuwe ontwikkelingen worden nauwlettend door Hoffmann gevolgd. We zitten als het ware bij de leveranciers en producenten op schoot. Zodra er noviteiten zijn, worden we erbij betrokken.’ Dat geldt bijvoorbeeld voor het volhardmetaal (VHM) verspanen. Zo zijn er nu frezen die over de volle lengte van de snijfrees het metaal bewerken. ‘We noemen dit waven en deze toepassing heeft als voordeel dat er minder warmte vrijkomt op het te frezen materiaal. Bovendien versnelt het verspaningsproces en vergt het minder vermogen van de machine. Met een speciaal programma I-machining, kunnen deze frezen worden geprogrammeerd.

Eigen merk

Hoffmann vaart zijn eigen koers. Veel producten worden met het eigen privé-label onder de naam Garant in de markt gezet. ‘Een bewuste keuze, omdat elke producent zijn eigen specialismen heeft en we deze onder onze eigen merknaam in de markt zetten. Binnen de Hoff-mann Group zijn 120 techneuten, product engineers, dagelijks bezig met de ontwikkeling binnen onze productgroepen. Op de interne academie worden de specialisten gevoed door producenten, instituten en hogescholen. Binnen dit gremium ontstaan met regelmaat nieuwe producten en vele doorontwikkelingen’ Binnen zijn driemerkenstrategie heeft Hoffmann tevens de top vijfhonderd ondergebracht. ‘Daarnaast bieden we ook een zogenaamde prijsvechter onder de naam Holex. Maar ook hiervoor geldt dat dit altijd industriële kwaliteiten bezit’, vertelt Blom.

Hoffmann Nederland en Vlaanderen

Hoffmann Nederland telt 71 medewerkers. Vanuit Hengelo worden de markten in Nederland en België (Vlaanderen) bewerkt. Binnen vijf jaar wil de onderneming het marktaandeel verhogen en doorgroeien naar circa negentig medewerkers. Het Duitse familiebedrijf Hoffmann heeft wereldwijd 2.300 fte’s en een totale omzet van rond een miljard euro. ‘We zijn actief in vijftig landen en in het distributiecentrum worden per dag zestigduizend orderregels verwerkt. Hiervan komt 40 procent online binnen. Dagelijks komen 80 ton aan gereedschappen in het distributiemagazijn in Nürnberg. En dezelfde hoeveelheid gaat ook weer binnen 24 uur richting de klanten. Het productaanbod is breed: verspaning, spantechniek, meettechniek, slijp- en snijtechniek, schroefgereedschap, grijp-, snij- en slaggereedschap, hand- en montagegereedschap, bedrijfsinrichting en werkplaatsbenodigdheden en persoonlijke beschermingsmiddelen.