Met optimalisatie wil Second Owner nieuwe bedrijfsuitbreiding voorkomen

Second Owner, specialist in gebruikte industriële machines uit Wijchen, vierde eind januari haar tienjarig jubileum. Door een exponentiële groei van de verkoop en haar machinepark moest het bedrijf de opslag steeds verder uitbreiden en meerdere keren verhuizen. Dat wil het bedrijf nu voorkomen door te optimaliseren. ‘Op die manier zie ik kansen om de verkoop te verdubbelen tot vier- tot vijfduizend machines per jaar.‘

Second Owner zag tien jaar geleden het levenslicht. Het startte met de verkoop van de inventaris van glasfabriek van Maasglas in Tiel waar de drie ondernemers Bram van Summeren, Koen van Lent en Peter Stroomberg een commissie aan overhielden. ‘In het jaar hierna hebben we meer verkopen op commissiebasis uitgevoerd, waaronder ook de inventaris van het Blokker DC in Geldermalsen. Dan heb je het over kantoormeubelen, tot stellingen, heftrucks en een 1,5 kilometer lang transportsysteem’, vertelt Bram van Summeren.

Met het geld dat de ondernemers het eerste jaar verdienden op commissiebasis, kochten ze periodiek gebruikte machines die ze vervolgens doorverkochten. ‘Al gauw bleek dat de rendabiliteit van deze activiteit hoger lag en hebben we ons gaandeweg toegelegd op de inkoop en verkoop van industriële machines voor eigen rekening’, vervolgt Van Summeren.

Specialisatie en snelle groei

De 32-jarige Gelderlander is verantwoordelijk voor de afdeling metaalbewerkingsmachines, terwijl zijn compagnons de divisie houtbewerkingsmachines en interne transportmiddelen voor hun rekening nemen. ‘In het begin verkochten we alles uit inboedels, maar al snel zijn we ons gaan specialiseren in deze drie types van industriële machines’, vertelt de ondernemer.

Na de specialisatie en de nadruk op eigen in- en verkoop maakte het bedrijf een sterke groei door. Naast het initiële huurpand, dat later gekocht werd, werd al gauw een tweede vestiging bijgekocht in Boven-Leeuwen. Ook deze vestigingen bleken al snel te klein waarna drie jaar geleden de verhuizing naar de voormalige Floor trailerbouw-productielocatie in Wijchen volgde.

Optimalisatie verkoopproces

‘We onderschatten steeds onze eigen groeimogelijkheden’, becommentarieert Van Summeren. Hij geeft aan dat de huidige locatie van achtduizend vierkante meter met een stock van 1.300 machines al weer tot de nok toe volgeladen is. Aan een nieuwe verhuizing wordt deze keer echter niet meer gedacht. ‘We zijn nu bezig ons proces te optimaliseren waardoor we de doorlooptijd van machines sterk kunnen verlagen. Denk aan een snellere administratieve verwerking, het verkoopklaar maken en het presenteren van de machines online’, legt hij uit.

Het bedrijf heeft onder andere twee ICT’ers ingehuurd om bepaalde IT-processen te kunnen optimaliseren en een HR-specialist om de inzet van eigen en ingehuurd personeel te optimaliseren. Met een efficiëntieslag meent het bedrijf de verkoop van machines te kunnen verdubbelen van tweeduizend nu naar vier- tot vijfduizend machines per jaar.

Second Owner koopt haar machines rechtstreeks van de leverancier, van nieuwe machineverkopers en bij productiebedrijven, zoals metaal- of houtbedrijven rechtstreeks. Bij de afdeling intern transport gaat veel via de leverancier rechtstreeks. Fabrikanten als Jungheinrich en Still leasen hun heftrucks en reachstackers aan bedrijven. Als de leasetermijn afloopt, komen deze machines in grote series beschikbaar.

Rechtstreekse inkoop van metaalbedrijven

De divisie metaalbewerkingsmachines koopt de meeste machines rechtstreeks in bij metaalbewerkingsbedrijven. ‘Deze willen hun oude machine verkopen en kijken op internet wie dergelijke machines aanbiedt en komen zo bij ons terecht’, vertelt Van Summeren. Momenteel heeft het bedrijf 404 metaalbewerkingsmachines op voorraad.

Het gaat om een zeer breed aanbod aan machines, vertelt de ondernemer. ‘Van plaatbewerkingsmachines tot verspaningsmachines, van oudere conventionele draaibanken tot CNC draai- en freesbanken.’ Na binnenkomst wordt een machine getest, eventueel gerepareerd en klaar gezet voor verkoop.

Dit werk wordt vooral door onderaannemers uitgevoerd waardoor Second Owner feitelijk meer mensen te werk stelt dan de 25 personen die op de loonlijst staan. ‘We hebben alleen al drie mensen in onderaanneming werken die de hele dag bezig zijn met het schoonmaken van machines voor de verkoop’, aldus Van Summeren.

Verkoop machines op jubileum

Het bedrijf heeft in haar tienjarig bestaan een groot netwerk van afnemers opgebouwd uit binnen- en buitenland. Zo’n derde wordt afgezet in eigen land, een derde in Europa en een derde wordt over de hele wereld verscheept. ‘Door ons brede netwerk kunnen we machines makkelijker wegzetten. Voor sommige machines, neem bijvoorbeeld tandwiel-bewerkingsmachines, is in Nederland geen vraag, maar juist wel in India of Bangladesh’, vertelt Van Summeren.

De brede klantenkring, van nationale en internationale metaalbewerkingsbedrijven, machinebouwers, en handelaren bleek ook uit de opkomst op het jubileumfeest eind vorige maand. Zo’n vijfhonderd mensen waren afgekomen op de receptie van Second Owner. ‘Het was een zeer geslaagd feest waarbij we veel contacten hebben gesproken en zelfs een aantal machines hebben kunnen verkopen’, besluit Van Summeren.