Hengelo
24 aug. 2010
2 minuten
Eén van de deelnemers aan de TIV Hardenberg 2010 is Metaalketen Hengelo. Net als ieder jaar laat de groothandel in non-ferro en roestvaststalen halffabricaten zich zien op de vakbeurs. Met een grote stand van 30 vierkante meter is het bedrijf prominent aanwezig om bestaande relaties de hand te schudden en nieuwe contacten op te doen.
Marco Kok van Metaalketen Hengelo is zeer positief over de Technische Industriële Vakbeurs Hardenberg (TIV). ‘We staan daar al vanaf het begin. Ons werkgebied ligt voornamelijk boven de A12, vandaar dat wij voor Hardenberg kiezen en niet voor Gorinchem.’
Eigen stand
Een opvallende stand is volgens Kok een must. En die heeft Metaalketen Hengelo. Het bedrijf beschikt over een eigen stand van 30 vierkante meter. ‘Je kunt natuurlijk een stand van de organisatie huren, dat is voor kleinere bedrijven erg handig, maar ik vind het wat kleurloos. Wij hebben onze stand laten ontwerpen en bouwen door een professionele standbouwer. In onze stand zijn onze materialen gebruikt. Zo zijn de tafelpoten bijvoorbeeld gemaakt van koper, messing, aluminium en geperforeerd materiaal. Dat bevordert de herkenbaarheid.’ De voornaamste reden voor Metaalketen Hengelo om op de TIV te staan, is het ontmoeten van bestaande relaties. ‘En relaties van relaties natuurlijk’, vult Kok aan. ‘Af en toe maken we ook kennis met een voor ons onbekend bedrijf. Maar het onderhouden van bestaande contacten is toch wel het belangrijkst. Dat kun je natuurlijk per mail doen, liever nog via de telefoon en anders tijdens een persoonlijk gesprek. Maar een beurs als de TIV biedt de mogelijkheid om elkaar in ontspannen sfeer te treffen, dat is toch anders dan een één-op-één gesprek.’
Kruisbestuiving
‘Vakmensen hebben vakmensen nodig en daarom denk ik dat beurzen als de TIV altijd blijven bestaan. Het is belangrijk om elkaar te ontmoeten en even de hand te schudden. Dat kan niet digitaal. Het is een relatiebeurs en het voordeel daarvan is dat je ook kruisbestuiving hebt. Wij ontmoeten klanten van andere klanten en daar kunnen heel interessante gesprekken uit voort komen en wellicht orders. Dat lukt je zonder een beurs niet.’
ESEF gemist
Ondanks dat Kok enthousiast is over beurzen, wil dat niet zeggen dat Metaalketen Hengelo op alle vakbeurzen te vinden is. ‘Op de ESEF staan we bijvoorbeeld maar één keer in de vier jaar. De ESEF is een kostbare beurs en die laten we liever schieten dan een regionale beurs als de TIV in Hardenberg.’
Anderen lazen ook
