Nieuwe speler op machinemarkt wil meer bieden dan alleen machines

HMT machines bv legt zich toe op de jonge tweedehands markt. ‘Machines van hooguit tien jaar oud, en zo weinig mogelijk spiluren, daar richten we ons op. Dit betekent wel dat we het over de hogere investeringen hebben. Zeg maar tussen de 25.000 en 150.000 euro. Dit is een heel bewuste keuze. We vinden dat bedrijven die op zoek zijn naar een bepaald type verspanende machine, niet over een paar jaar met een sterk verouderd model moeten zitten. Ook willen we toegevoegde waarde geven op het vlak van toebehoren als gereedschappen en software.’

Inmiddels heeft het bedrijf recent een nieuw onderkomen gerealiseerd op het industrieterrein Buitenvaart in Hoogeveen. De enorme hal staat echter leeg. ‘Een prima zaak, de meeste tweedehands machines worden doorverkocht vanaf de bedrijven waar we ze kopen. En dat doen we met service en garantie.’

Met partner

Holthof startte in december 2009. Alleen, maar hij was zoekende naar een compagnon. ‘Ik wilde er graag iemand bij hebben, die zich meer met de overkoepelende managementzaken bezig zou kunnen gaan houden, zoals de contacten met banken, verzekeringsmaatschappijen, contracten en dergelijke. Ik ben immers veel meer een techneut en verkoper en daarmee houd ik mij het liefste bezig.’ Uit de vele goede relaties uit het verleden, werd contact gezocht met de voormalige directeur van Esmeijer, Laurens Hartmans. ‘Ik kende hem nog uit mijn Esmeijer-periode en we hebben besloten om de zaak met zijn tweeën verder op te zetten en uit te bouwen.’

Opgebouwde relaties

In de eerste maanden van het bestaan van HMT machines bv, heeft het jonge bedrijf voor zo’n slordige half miljoen euro aan machines verhandeld. ‘In de praktijk blijkt dat de opgebouwde relaties met bedrijven in de afgelopen twintig jaar, goed op zijn plaats vallen. Veel bedrijven en vele mensen in de machinewereld kennen ons. En dat merken we. Daarnaast willen we in de nabije toekomst veel meer gaan betekenen voor de machinemarkt. Ik denk dan bijvoorbeeld ook aan het doorontwikkelen van machines vanuit de klantvraag. Als intermediair en niet als machinehandelaar.’

Projecten

Holthof staat overigens ook niet afwezig om in projecten te stappen. Op dit moment is hij bezig om voor een bedrijf dat in de medische sector zit, podologie (het maken van schoenzooltjes) te onderzoeken of de productie hiervan niet verder kan worden geautomatiseerd. ‘Kijk, en dit is ook het geven van een toegevoegde waarde aan de industriële mkb-markt.’

Commerciële man

Stefan Schonewille is vanaf 1 mei in dienst getreden als verkoper binnendienst. Hij is afkomstig uit de automotive als salesman. Commercieel kent hij de klappen van de zweep, de machinemarkt moet hij echter nog wel even onder de knie krijgen. ‘Commercieel kunnen ze me niet veel meer bijbrengen, dat zit wel goed. De machinemarkt ken ik niet, maar na een bezoek aan de Metav, raakte ik behoorlijk enthousiast.’ Bovendien ontdekte Schonewille raakvlakken met de automotive. ‘Gebruikt en nieuw, leaseconstructies, business to business, het zijn aspecten die je ook in de machinehandel tegenkomt.’

Uit de dip

Holthof beschouwt de huidige markt: ‘Momenteel zie je dat bedrijven weer willen investeren. De vraag naar machines is stijgende, hoewel wel wordt gekeken naar de prijsstelling. Deze staan voor machines echt fors onder druk. Maar dat we uit de dip zijn, staat voor mij vast.’

Verder uitbouwen

HMT machines bv is inmiddels dealer van Wemas, Heidenhain en Baublys en heeft een synergie-samenwerking met Tooling Center Benelux (TCB). ‘Dit willen we verder uitbouwen om zoals ik al eerder stelde, die toegevoegde waarde daadwerkelijk te kunnen leveren.’