Pijlen gericht op OEM’ers

De verhuizing van Hunsel naar Meerssen is nog in volle gang. Inmiddels draaien de diverse CNC-draai- en freesunits. ‘Dat moet ook wel, want onze klanten willen we keurig op tijd blijven leveren’, stelt directeur-eigenaar Berry Nouwens.

 

Gericht op OEM’ers

PartSupply is een maakbedrijf dat onderdelen produceert voor ruim twintig vaste opdrachtgevers. Deze zijn bestemd voor OEM’ers in de agrarische markt, de scheepsindustrie en offshore, foodsector, de automotive en verpakkingsmachines. ‘In het verleden waren we een echte jobber, maar nu leveren we vrijwel alleen aan OEM’ers. Als jobber word je vaak ingeschakeld als andere toeleveranciers te druk zijn. Een jobber mag dan tijdelijk bijspringen. Maar als het economisch minder gaat, zijn jobbers ook veel minder vaak nodig. We willen nu een perfecte toeleverancier zijn voor de markten waarin we opereren. Dat doen we met enkele CNC-gestuurde draai- en freesmachines. Daarnaast hebben we de beschikking over een high definition plasmasnijder. Voor de montage lassen we de mechanische componenten tot een totaal eindproduct voor de klant. Want,’ zo weet Nouwens, ‘de klant wil meer en meer één aanspreekpunt en één leverancier.

Familie

Berry Nouwens werkt samen met zoon David en dochter Anita. ‘En dat is het, maar op termijn sluit ik niet uit dat we in personeel moeten gaan uitbreiden. Aan de andere kant ken ik natuurlijk ook de ins en outs van grotere bedrijven en ons zit een klein familiebedrijf meer in de genen. Als we ons daar goed bij voelen, gaan we zo door.’ ?Dat de techniek voorop staat, blijkt wel uit de ontwikkeling van het automatisch opspannen. Het inregelen van de machine kost veel tijd. Dus bedacht Nouwens een manier om voor de CNC-machine stelwerkzaamheden, die normaal gedaan wordt door de machine-insteller, door de machine te laten uitvoeren. ‘Hiervoor zijn de machineklemmen aangepast en is er een parametrisch besturingsprogramma geschreven en dit werkt prima op onze machines. Dit hebben we onder de aandacht gebracht bij een klemmenleverancier, het Zwitserse Gressel. De onderhandelingen zijn vastgelopen omdat we software moesten aanleveren voor alle andere besturingen. Tja, en daar zijn we natuurlijk veel te klein voor. Maar goed wie weet, komt het er ooit nog eens van.’

Primeur op ESEF

In maart was PartSupply voor het eerst aanwezig op ESEF in Utrecht, in het collectief van de Metaalunie. ‘We zijn techneuten, en sterk intern gericht op alle aspecten binnen het operationele. Maar je moet natuurlijk ook de markt op, laten zien wat je kunt betekenen voor de klanten. Ik mag wel zeggen dat ESEF een hele openbaring voor ons was. We hebben – vrij simpel – geflyerd en dat leverde vele goede contactmomenten op. We zagen deelname aan een beurs nooit echt zitten, maar de ESEF heeft onze visie wel veranderd. Het gaat er echt om dat je contacten zoekt en legt. En dat doe je niet alleen met een website of via de telefoon’, vindt Nouwens.