30 sep. 2008
1 minuut
Rotterdam Documentatie zoals catalogi zijn voor de handel van groot belang bij de verkoop van bouwmaterialen. Gevraagd naar de gewenste ondersteuning door fabrikanten om de verkoop te bevorderen, wordt documentatie het meest genoemd. Ook is het essentieel dat bouwmaterialenfabrikanten snel antwoord geven op eventuele vragen vanuit de handel. Ondersteuning van het verkoopapparaat door marketingcommunicatiemiddelen worden minder belangrijk geacht.
Voor het BouwKennis Jaarrapport 2008/2009 is de handelaren gevraagd hoe fabrikanten hen het beste kunnen ondersteunen bij de verkoop van hun producten. Hieruit blijkt dat goede documentatie, zoals catalogi en productinformatie, wordt gezien als een belangrijk middel. Maar liefst drie kwart van de handelaren geeft aan dat dit een van de meest welkome hulpmiddelen is om de verkoop te vergemakkelijken. Bijna twee derde ziet het snel beantwoorden van vragen als vereiste. Ongeveer een even groot deel noemt goede scholing of opleiding voor handelaren als middel om de handel te ondersteunen.
Point-of-sales
Marketingcommunicatie is minder populair dan het verschaffen van kennis bij de ondersteuning vanuit de industrie. Toch is deze vorm van ondersteuning ook zeker gewenst. Het aanbieden van point-of-salesmateriaal zijn het meest populair. Deze wijze van verkoopondersteuning wordt door bijna de helft van de handelaren genoemd. Iets meer dan 40 procent van de handelaren ziet reclame door fabrikanten in vakbladen als een goed instrument om de eigen omzet te bevorderen.
Productkennis
Productkennis is tijdens de verkoop van groot belang en als de handelaar vragen heeft over producten, moeten deze snel beantwoord worden. Fabrikanten moeten bij het bepalen van de verkoop-en marketingstrategie dus de nodige aandacht schenken aan het kennisniveau van de medewerkers op de verkooppunten.
Voor meer informatie omtrent het BouwKennis Jaarrapport 2008/2009 kunt u contact opnemen met Jacco Ridderhof.
Anderen lazen ook
