Resale: Gebruikte machines en handel ziet herstel

‘Kopers hebben de tijd om op internet te spitten. Het zijn allemaal prijskopers. Afhankelijk van wat ze willen, halen ze de krenten uit de pap’, zegt Ton Matena van Mamach. Hij is niet de enige die deze constatering maakt. Ook Jan Crispyn uit het Belgische Maldegem merkt dat het internet de markt voor gebruikte machines heeft veranderd. Transparanter heeft gemaakt. Maar dat heeft ook een keerzijde. Wie zijn machine wil verkopen, weet na een paar minuten googlen wat deze kan opbrengen.

‘Dan wordt het voor de aankoper moeilijk. Je weet niet hoelang de machine blijft staan, moeten er nog waarborgen op worden gegeven, en hoe gaat het transport. Vroeger konden we beter aankopen.’ Ondanks dat het aanbod van gebruikte machines door de crisis groot is, moet je als handelaar heel kritisch blijven met inkopen. ‘Er komt weliswaar meer aanbod op de markt, maar we moeten heel kritisch blijven met wat we inkopen’, merkt Mark Wieggerinck van Voortman Machines op. Ook als het om jonge machines gaat. ‘Iedereen probeert de beste prijs te krijgen. Je moet daarom echt goed kijken wat binnen je bedrijf past.’

Conventionele machines

De gebruikte handel heeft het vorig jaar moeilijk gehad, net als de handel in nieuwe machines. Bedrijven trapten op de rem, banken gingen moeilijker doen en fabrikanten probeerden met flinke kortingen hun voorraad nieuwe machines kwijt te raken. Dat laatste heeft volgens Ton Matena ondermeer bij de conventionele machines er toe geleid dat in dit segment met gebruikte machines nauwelijks nog een boterham te verdienen valt. Zeker als je kijkt dat de nieuwe machines uit China sterk verbeterd zijn. Zeker in de courante maten is het prijsverschil met een nieuwe machine te klein geworden.

Tekenen van herstel

Bij de niet courante modellen en de modernere CNC-machines begint de vraag inmiddels weer aan te trekken. ‘We krijgen meer aanvragen, het duurt alleen langer voordat ze geëffectueerd worden’, zeggen Mark Wieggerinck en Jan-Reint Voortman, president van de Europese handelarenvereniging EAMTM. Hij merkt het herstel sinds eind 2009. Dat orders zolang uitblijven, heeft volgens hem alles te maken met de houding van de banken.

Ton Matena van Mamach (exposant op Resale in Karlsruhe) zegt dat het de laatste maanden hollen of stilstaan is. Mede dankzij de kopers buiten West Europa. ‘Onze klanten zitten tegenwoordig ook in China, in Moskou. Azië doet het momenteel beter dan Europa. Voordat het hier echt weer goed gaat, zullen bedrijven eerst opnieuw tegen de klippen op moeten produceren.’

Jan Crispyn zegt vorig jaar ondanks dat de metaal in de crisis zat, goed te hebben verkocht. ‘Investeringen van meer dan 50.000 euro zitten in de diepvries en komen minder frequent los. Wij verdienen onze boterham vooral met machines onder de 15.000 euro. Dat wordt gewoon van de rekening betaald. En de crisis heeft ons ook opportuniteiten geboden. Leveranciers die vroeger stug waren, worden gemakkelijker. ‘

Martin Visser denkt dat de metaal nog wat achter loopt. Andere markten, vooral de voedingsmiddelenindustrie, zitten al wat verder in het herstel. ‘We zien de vraag toenemen. Het eerste kwartaal hebben we de stijgende lijn van 2009 kunnen vasthouden.’

Resale 2010

In 2011 wordt de Resale in Stuttgart gehouden.