Lochem
19 okt. 2011
2 minuten
De vooruitzichten voor Safan zien er dit jaar goed uit. ‘We hebben de productie in de eerste helft van dit jaar al meerdere keren opgeschaald naar een productie van grotere aantallen per week’, vertelt Wim van Kranen, sales & marketing director van Safan. ‘Hierdoor is de productie gegroeid met 20 procent ten opzichte van 2010.’
Vraag en Aanbod sprak Van Kranen tijdens het vorige week gehouden Open Huis. Dat was voor de producent de gelegenheid om belangstellenden, klanten maar ook zijn 45 distributeurs met hun klanten uit 42 landen te ontvangen. Vrijdag was een speciale dag toen alle medewerkers van de zusterbedrijven Darley en Bewo door de Safan-medewerkers werden onthaald op een ‘meet, greet and eat’.
Grotere machines
Van Kranen vertelt dat de groei in het eerste halfjaar een toename laat zien naar de verkoop van zwaardere machines vanaf 300 ton. ‘Vorig jaar verkochten we in verhouding meer lichtere machines.’ Van Kranen wees daarbij op de volle productielijnen waar nu volop wordt gewerkt aan de productie van E-Brakes kantbanken.
‘De meerderheid van de omzet halen we uit het buitenland. Momenteel wordt ongeveer 85 procent geexporteerd, vooral naar Duitsland. Maar ook Frankrijk is een groeimarkt’, weet Van Kranen. Sinds de distributieovereenkomst met FinnPower (oktober 2010) is beëindigd, besteedt de producent meer aandacht aan Frankrijk. Het distributienetwerk is om die reden uitgebreid naar drie distributeurs.
Darley
Safan opereert alweer enige tijd in dezelfde holding als de producent van plaatbewerkingsmachines Darley en zaagmachineproducent Bewo. De bedrijven beschikken over een eigen R&D- en productieafdeling. Over samenvoegen van beide bedrijven wordt niet gedacht. ‘Elk bedrijf heeft zijn specialisatie en dat moet je zo laten’, vindt Van Kranen. Hij wijst daarbij op de grote kniplijn die Darley onlangs verkocht aan China .
Recent is wel besloten om de Benelux-verkoopbuitendiensten van Darley en Safan samen te voegen. Van Kranen denkt dat er in de toekomst verder meer voordelen zijn te halen door de inkoop te bundelen en de back bone (ERP-systeem) gezamenlijk te optimaliseren. ‘Verder is het doel om op alle fronten synergie voordeel te halen.’
Tandemkantbank
Op het Open Huis konden de bezoekers onder andere kennismaken met de H-Brake-tandemkantbank. In Lochem stond er een opgesteld van 9 meter lang (een kantbank van 5 en een van 4 meter) met een perskracht van 480 ton. Deze tandem is verkocht aan de Poolse toeleverancier BE Group Poland, onderdeel van een internationale groep bedrijven met vestigingen in de Nordic en Centraal- en Oost-Europa.