Samenwerking tussen metaalbedrijven in Italië levert nodige financiële successen op

Het is gesignaleerd door Ruud Hoffmann, directeur-eigenaar van F. Hoffmann, importeur van spaanloze metaalbewerkingsmachines. Hoffmann raakte zo onder de indruk van deze vorm van samenwerking en de goede mogelijkheden die deze productielijnen in Nederland zouden kunnen bieden dat hij besloot deze bedrijven op te nemen in zijn inmiddels brede scala aan importeurschappen. ‘Het is echt heel bijzonder wat deze bedrijven gezamenlijk hebben bereikt. En ze doen dit al een aantal jaren. Je ziet dat bij alle vier bedrijven de passie en gedrevenheid aanwezig is om aan de vragen van de klant, hoe complex ook, tegemoet te komen. Als je producten als branders voor de verwarmingketels, die bestaan uit drie onderdelen, in één stansbewerking kunt maken, waarvoor je binnen de reguliere maakindustrie wel vijf tot zes machines moet inzetten, mag je spreken over een totaal vernieuwend concept.’

 

Onder de indruk

Hoffmann is terecht onder de indruk geraakt van dit samenspel. ‘Het is een andere wijze van produceren en voor de Nederlandse maakindustrie betekent dit een totaal nieuwe markt. Bovendien zijn de bijkomende voordelen, als besparing van materiaal en het inkorten van productietijden, aantoonbaar bewezen vanuit de praktijk.’

 

Verdubbeling

Het samenspel leidt ook tot kostenbesparingen in de productie, zoals bijvoorbeeld geldt voor een persstraat voor een Turkse onderneming die vele miljoenen raambevestigingen gaat maken. Voorheen werd een capaciteit gehaald van veertig stuks per minuut. Met een nieuwe perslijn is dit verdubbeld naar tachtig met hierbij een besparing van materiaal dat op 40 procent ligt. ‘Deze ondernemer heeft de persstraat binnen een jaar terugverdiend’, aldus Donatiello. ‘Kijk, en dat is natuurlijk een prachtig voorbeeld van een mooi succes in de markt.’ De omzet bij Digiemme is sterk afhankelijk van het leveren van complete eenheden, dit varieert en ligt tussen de 7 en 11 miljoen euro. Bij het bedrijf werken dertig mensen.

De ondernemingen (Asservimenti, Oti, D-Effe en Digiemme) die bij deze samenwerking zijn betrokken, laten elkaar ‘vrij’. Dit houdt in dat er voor bepaalde onderdelen ook met andere toeleveranciers wordt gewerkt. ‘Per project wordt bekeken met welke partijen de opdracht wordt uitgevoerd. Ook dit staat weer in het teken van de eisen die de klanten bij ons neerleggen. En daar draait het tenslotte allemaal om, de klant’, stelt Donatiello vast.

 

Economisch interessant

Hoffmann, die deze Italiaanse maakbedrijven in Nederland vertegenwoordigt, ziet vooral mogelijkheden bij bedrijven die vergelijkbare producten nu met meer machines maken. ‘De mogelijkheden die er technisch gezien nu liggen bij deze persstraten, zijn echt enorm. Dat blijkt wel uit de brede range aan producten. Bovendien kan het bedrijven ondersteunen om economisch beter te opereren.’

 

Meer in de krant van deze week ( week 22, 2juni 2011).