Alkmaar
20 apr. 2015
2 minuten
Schaeffler werkt sinds kort met het zogeheten Schaeffler Technology Partner STP-concept. Ook in Nederland, waar vanaf de komende vakbeurs Mocon (22-23 april in ‘s-Hertogenbosch) de bedrijven Schaeffler Nederland, Radine, Tebulo Industrial Automation en Exo Technology zich voor het eerst gezamenlijk als STP-er presenteren.
‘De winst voor ons is dat we door de samenwerking met Radine, Tebulo Industrial Automation en Exo Technology wat makkelijker toegang krijgen tot de kleinere markten’, zegt Jan Heuvelman, salesmanager van Schaeffler Nederland uit Barneveld. ‘Als wereldconcern hebben we bijna automatische toegang tot de grotere markten, maar in de kleinere markten is dat voor ons een stuk lastiger.’
Schaeffler
We spreken Heuvelman samen met Bram Willemsen van Exo Technology, Joris de Boer (marketing) en Rob Beentjes (directeur) van Tebulo Industrial Automation en Karel Schuitemaker (directeur) van Radine. Plaats van handeling is het kantoor van Tebulo Industrial Automation in Alkmaar en op de assemblagelocatie in Heerhugowaard. Het STP-concept komt van het Schaeffler Duitsland, een concern met wereldwijd 80.000 medewerkers. Vanwege de omvang zoekt het concern volume, terwijl er ook veel werk in maatwerk zit. Maatwerk bijvoorbeeld op het vlak van x-y-z-modules waar Schaeffler niet veel in doet. Met het STP-concept en met de hulp van de partners maakt Schaeffler de stap naar maatwerk. Om voor partner in aanmerking te komen moet je volgens Heuvelman beschikken over een eigen engineeringafdeling, een eigen salesafdeling en afzetmarkt en de mogelijkheid tot assemblage. Tot slot moeten partijen bereid zijn om voor ons voorraad te houden, waarbij ze binnen twee tot drie weken Schaeffler modules moeten kunnen uitleveren aan de eindklant. Wat dat laatste punt betreft merkt Heuvelman op dat je bij deze modules het hebt over aangedreven geleidingen en dat is altijd custommade en daardoor niet geschikt om via de traditionele handelshuizen te verkopen. ‘Vandaar dat we dat nu neerleggen bij de STP-partners.’ Met hulp van de eigen buitendienst kwam Schaeffler na een eerste selectie op elf partijen waarvan er na indringende gesprekken uiteindelijk drie bedrijven overbleven. Die drie bedrijven zijn gerangschikt van klein naar groot: Radine, Exo Technology, en Tebulo Industrial Automation. In januari is er en kick-off geweest van het STP in Nederland.
Mocon
‘Tijdens deze dag ontstonden er al allerlei synergie gedachten. Daaruit is ook voortgekomen om met zijn vieren deel te nemen aan de vakbeurs Mocon. Daar gaan we staan met vier stands die als een eiland staan opgesteld zodat we een maximale effect sorteren met de lancering van het STP-concept waarbij ook de afzonderlijke bedrijven voldoende exposure krijgen’, aldus Joris de Boer de Boer van Tebulo Industrial Automation.
Verrassende klant
De start op het eiland is de trilvuller, lineairvuller en separator van Radine waar doosjes met snoepjes al trillend worden aangevoerd en verder getransporteerd worden via de lineairtechniek van Schaeffler en verder worden overgezet (via) middels een pick and place-unit van Exo Technology op een volgende lineair module die leidt naar de stand van Tebulo alwaar de een robot met grijper zorgt voor het verdere transport terug naar Radine of naar een aflegpositie waar de bezoeker desgewenst een doosje met snoepjes meenemen.
Tot slot merkt Heuvelman op dat er met zijn vieren een marketingcampagne is opgezet. Dat heeft al een verrassende klant opgeleverd, namelijk een hoefijzerproducent.