System suppliers op zoek naar partners op de Metav 2014

Ook Duitse OEM’ers en grotere toeleveranciers zijn op zoek naar partners die ze kunnen ontzorgen, merkt Alwin Pol, directeur van Nijdra Groep. ‘Op de Hannover Messe zie je vooral maakbedrijven die componenten leveren. Wij leveren ‘Baugruppen’, systemen en ontzorgen daarmee de klant.’ Met die boodschap togen de 65 Nederlandse bedrijven op de tweede beursdag van de Metav richting Düsseldorf, waar ze werden ontvangen door een grote groep machinebouwers uit Nordrhein Westfalen.

Ondanks dat de machinebouwers in de Duitse deelstaat, met bijna net zoveel inwoners als Nederland, al jaarlijks voor 2 miljard euro’s in Nederland inkopen, zien partijen aan beide kanten van de grens kansen om nog meer met elkaar te doen. Vooral het leveren van systemen en modules biedt een nieuwe kans aan Duitse machinebouwers. Het initiatief voor het aanhalen van de contacten is afkomstig van zowel ProduktionNRW (VDMA), de Koninklijke Metaalunie, Mikrocentrum en Brainport Industries. Met zijn vieren organiseerden ze de netwerkbijeenkomst tijdens de Metav zodat de Nederlandse en Duitse bedrijven elkaar beter leren kennen.

Lange termijn relaties

De Duitse bedrijven staan open voor de typische Nederlandse structuur, waarin een toeleverancier veel verder gaat dan enkel componenten toeleveren en heel snel kan schakelen door in clusterverband te opereren, zo schetst Matthijs Roorda, business developer bij Tegema, de voordelen van de Nederlandse sector. Hij is net als Alwin Pol van Nijdrag vooral op zoek naar lange termijn relaties met nieuwe Duitse klanten. ‘Als Nederlands bedrijf moet je naar het buitenland gaan. De Duitse markt kunnen we met elkaar op.’ Daarin schuilt volgens Roorde de kracht van de Nederlandse toeleveranciers. Als er geschakeld moet worden, zijn ze goed in het creëren van netwerken en clusters.

‘Duitse bedrijven zien dat we dit doen als er een extra partij bij moet komen.’ Tegema is vooral op zoek naar nieuwe klanten in de medische industrie, diagnostiek en high tech systemen. Nijdra Groep heeft al de nodige klanten uit de Duitse high tech sector, maar die zitten grotendeels in Badem-Würtemberg. Nieuwe klanten uit Nordrhein Westfalen zijn welkom bij de Noord-Hollandse system supplier.

Industrie 4.0

De combinatie met de Metav vinden beiden aantrekkelijk. Aansluitend aan de netwerkbijeenkomst, die bijgewoond werd door Hendrik Jan Voskamp, consul-generaal namens Nederland in Düsseldorf, hebben de deelnemers de beurs bezocht en ‘s middags deelgenomen aan een symposium over de betekenis van Industrie 4.0 voor de machinebouwindustrie. Wordt ongetwijfeld vervolgd.

 

Op de foto van links naar rechts consul-generaal Hendrik Jan Voskamp, Gert Enning (Koninklijke Metaalunie) en Jan van Moorsel (Mikrocentrum). (Foto’s: FCP) 

De volgende Metav is vastgesteld op de periode 23-27 februari 2016 in Düsseldorf .

Metav – Ontbijt-
.