Ton Matena wil EAMTM moderniseren

Matena vertelt dat hij na een moeilijke en drukke periode – nieuw bedrijfspand, een scheiding – dit jaar de stap heeft genomen om de EAMTM te gaan leiden. ‘Ik doe het uit liefhebberij en voor mijn collega’s.’

Matena heeft zich voor zichzelf én de vereniging duidelijke doelen gesteld. Hij draait er niet omheen en is van mening dat het een stuk beter kan. In de gloriejaren telde de EAMTM ruim 300 leden, nu is dat geslonken naar ruim 150. Het aantal leden is een moeilijk punt. Matena constateert dat in geheel Europa de bestaande bedrijven problemen hebben met hun opvolging. ‘Hierdoor vallen bedrijven weg of worden verkocht. En er zijn bedrijven die helemaal overstappen op nieuwe machines, in dit perspectief kan je een machine meer verkopen want je bestelt bij de fabriek, bij gebruikt is wat er in aanbod is.’

Veilinghuizen

Daarnaast is er concurrentie uit bekende hoek, namelijk de veilinghuizen die steeds vaker gerichte machineveilingen houden. Een groot veilinghuis als Apex is lid van de EAMTM. ‘Veilinghuizen lijken dan wel concurrenten, maar zijn dat in feite niet’, benadrukt Matena. ‘Leden van de EAMTM doen meer dan alleen machines verkopen. Wij bieden machines bedrijfsklaar aan als productiemiddel. Wij brengen de tweedehandsmachines ook terug naar de originele fabrieksstaat.’
‘Andere concurrenten zijn de vele ‘internet cowboy’s’. Die hebben hun machine-aanbod meestal niet op voorraad. En dat is wel een van de voorwaarden om lid te worden van de EAMTM, dat je je tweedehands machines ook op voorraad hebt staan.’
Een ander doel van Matena is om zijn club te moderniseren. ‘En dat kan niet in twee jaar, de termijn waarop de EAMTM-president normaliter werd aangesteld. Daarom heb ik als eerste de statuten veranderd en is de aanstellingstermijn verlengd naar vier jaar.’ Overigens vindt Matena dat ook nog niet genoeg want hij wil minimaal acht jaar deze functie bekleden. In de eerste vier jaar van zijn termijn wil hij de EAMTM moderniseren en de kosten reduceren. Matena vertelt dat nu bijna alle inkomsten opgaan aan het luxe kantoorpand met secretariaat in Brussel. ‘Het staat op de verkeerde plek, slecht bereikbaar en is veel te duur. Hij wil het kantoor in Brussel afstoten en een goedkopere kantoorplek zoeken die goed bereikbaar is vanaf vliegveld Zaventem.

Nog een moderniseringsslag is de introductie van regionale dealertrips. Anderhalf jaar geleden is de eerste gehouden met een groep van vijftien Engelse-leden die een aantal BeneLux-leden hebben bezocht. Sociaal een perfect middel, echter heeft tijd nodig, potentieel is er zeker voor vervolg. Matena wenst een volgende trip te houden ergens rond Stuttgart, maar het ontbreekt hem tot nu toe aan tijd.

Handel zonder CE

Matena geeft een voorbeeld van wat de EAMTM voor elkaar heeft gekregen. Dat is namelijk dat binnen de EU (daarbuiten mag sowieso al) nu nog steeds machines van voor 1995, die geen CE keurmerk hebben, mogen worden verhandeld. De enige beperking is dat deze oude machine niet verbouwd mag zijn en dus in de originele fabrieksstaat moet verkeren. ‘Als we dat niet hadden geregeld dan hadden we bij wijze van spreken na het jaar 2000 geen machines zonder CE-keurmerk meer mogen verhandelen binnen de EU. Ik wil maar zeggen dat we als EAMTM zeker een positieve rol hebben voor onze leden.’

Groei in Duitsland

De EAMTM-president weet niet wat zijn jaarlijks leden verhandelen aan tweedehands metaalbewerkingsmachines. En wereldwijd al helemaal niet. In landen als de Verenigde Staten en India heb je echt hele grote handelaren.
De Nederlandse markt is wereldwijd gezien een speldenprik. Duitsland en Italië zijn in Europa de grootste afzetgebieden. En die groeien. Zeker de laatste tijd ziet Matena een hogere afzet van tweedehands machines. ‘Dat heeft te maken met dat toeleveranciers geen lange contracten meer krijgen van de OEM’ers of producenten. Die contracten zijn nu hooguit één jaar. En met die tijdsspanne kun je als toeleverancier geen al te hoge investeringen permitteren. Dat betekent dat een toeleverancier eerder kiest voor een goede tweedehands machine.’
‘Wat de Duitse markt nog aantrekkelijker maakt voor ons tweedehands leveranciers is de rol van de banken. In Duitsland kun je een tweedehands machine gewoon leasen, in Nederland is dat bijna onmogelijk, de financiers hebben ideeën over gebruikte machines, en leggen jonge leeftijden van de machines als eis. Daar laten onze banken het helemaal afweten’, constateert Matena.
‘Ook starters hebben in Nederland een probleem met het krijgen van een krediet bij de aanschaf van tweedehands machines. In Duitsland bieden de leveranciers dat zelfs aan in samenwerking met banken of particuliere investeerders, de laatste groep krijgt door het risicovoller investeren een betere rendement van hun geld dan waar anders, dus ook daar hebben de starters een voorsprong.’

Iran

Nog een recente groeimarkt is Iran, waar onlangs de handelsbarrières zijn versoepeld. ‘We hadden daar wel goede contacten maar tot voor kort konden de Iraniërs wel handelen met ons maar niet omgekeerd. We kregen het geld wel gestort op de Deutsche Bank maar die mocht het vervolgens niet doorboeken naar onze rekeningen omdat Iran een besmet land was. Nu is dat wel mogelijk. Wij merken wel degelijk aan de vraag dat de markt daar zeker 25 jaar heeft stilgestaan.’

Brexit

Groot Brittannië is met 40 leden een van de grootste lid landen van de EAMTM. In dat kader vroegen we Matena wat hij denkt van de Brexit. ‘Ik denk dat het zeker nog een jaar of drie gaat duren voordat we hier iets van merken. We zien nu dat het Britse pond laag is waardoor de handel naar Groot-Brittannië voordelig is. Voor hun ongunstig want wij zijn daardoor duurder. Ik denk dat de Britten straks voor eenzelfde model zullen kiezen als de Zwitsers. En dat is vrije handel over en weer met beperkingen en papierwerk.’

ReTEC

De EAMT ondersteunt ook de ‘nieuwe’ beurs ReTEC van 25 tot en met 27 april in Augsburg . De beurs wordt gedragen door het Fachverband des Maschinen- und Werkzeuggroszhandels FDM en de European Association of Machine Tool Merchants vzw EAMTM.
ReTEC wordt in 2017 gehoduen van dinsdag 25 tot en met 27 april in hallen 5, 6 en 7 van de Messe Augsburg. De datum voor 2018 ios ook al bekand. Dan wordt deze beurs van dinsdag 24 tot en met 26 april 2018 gehouden in de Messe Essen.