Usetec 2014 profiteert van wereldwijde groei van de vraag naar gebruikte machines

De belangrijkste buitenlandse exposanten van de Usetec komen uit Nederland (met ongeveer 15 exposanten), Groot-Brittannië, Italië en Frankrijk. Het Nederlandse Dutch Used Machinery Association (DUMA) staat dit jaar niet met een collectief op de beurs. Branchesecretaris Gerwin Klok zegt dat er te weinig belangstelling was voor een collectieve deelneming. Er gaan wel vier lidbedrijven naar Keulen.

Zwitserland staat nog voor de VS op plaats vijf als belangrijkste deelnemersland aan de Usetec. In Zwitserland is het traditionele bedrijf Netstal gevestigd dat op de Usetec 2014 nieuwe klanten wil werven en bestaande contacten wil onderhouden. Fritz Beglinger, hoofd verkoop voor gebruikte machines, herinnert zich aan een deal die hij tijdens een voorgaande editie van de beurs in Keulen heeft gesloten.

Positieve stemming

‘Wij merken bij de aanbieders een toenemende positieve stemming op´, aldus Katharina C. Hamma, directrice van Kölnmesse en Florian Hess, directeur van Hess GmbH, Weingarten/Baden. ‘In diverse regio’s wereldwijd stijgt de vraag naar gebruikte techniek.’
Dat wordt ook door de partners van Usetec bevestigd. De Duitse Bundesverband des Deutschen Exporthandels (BDEx) uit Berlijn verwacht voor 2014 een exportgroei van drie procent. De export van gebruikte machines zal buitenproportioneel sterk stijgen en een plus van tot wel zes procent bereiken. ‘Redenen voor deze optimistische prognose zijn onder andere de toenemende vraag uit Zuid-Europa en de aanhoudende vraag uit de jonge industrielanden’, legt Jens Nagel, directeur van BDEx, uit. ‘Uit Zuid-Europese landen zoals Italië, Spanje en Griekenland komen steeds meer signalen dat het ergste van de financiële crisis achter de rug is.’ De hervormingen werpen langzaam, maar gestaag hun vruchten af. ‘Dit leidt tot een toegenomen vraag naar gebruikte machines en installaties’, aldus Nagel. ‘Bijvoorbeeld voor de voedingsmiddelenindustrie en de metaalverwerking.’ Een verdere groei verwacht de BDEx met name uit opkomende landen in Azië, Zuid-Amerika en Afrika.

Website

De website Usetec.com vormt het hele jaar door een aanvulling op de beurs. Kurt Radermacher, directeur van de Duitse Fachverband des Maschinen- und Werkzeug-Großhandels e.V. (FDM) uit Bonn, kijkt nog verder vooruit. ‘Op de lange termijn kunnen zich alleen bedrijven staande houden die de grote internationaliteit van de markt voor gebruikte machines en een actief verkoopbeleid hanteren.’ Daarbij hoort enerzijds ook een serieus internetplatform zoals ‘de handelaren van gebruikte machines met grote voorraden binnen de FDM dat al 14 jaar geleden met MachineStock.com zelf hebben opgezet.’

En anderzijds de beurs voor gebruikte machines Usetec, zoals Radermacher aanvult. ‘Een persoonlijke kennismaking en uitwisseling zijn immers onvervangbaar’, meent de directeur van de bond. ‘Wij hebben hier rekening mee gehouden en samen met onze beurspartners Hess en Koelnmesse een nieuw, uniek concept ontwikkeld.’ Zo staat het merk Usetec intussen voor de hele wereld van de gebruikte techniek. ‘Het hele jaar door op de gecombineerde websites Usetec.com + MachineStock.com en één keer per jaar om aan te raken in Keulen op de beurs’, vertelt Kurt Radermacher. Voor de Usetec 2014 heeft de FDM als centraal thema de wettelijke aspecten rond de handel van gebruikte machines gekozen. Op de FDM-beursstand geeft een expert voor rechtsregels met betrekking tot de heffing van invoerrechten advies, met name over de douaneafwikkeling binnen de elektronische douaneprocedures (Atlas en EMCS).

Producenten exposeren

Naast de machinehandelaren zijn sinds jaren ook talloze producenten op de markt voor gebruikte machines en op de beurs vertegenwoordigd – bijvoorbeeld Kuka Roboter: ‘Zoals tijdens elke Usetec verwachten wij veel goede gesprekken te kunnen voeren met bestaande en nieuwe klanten’, aldus Tanja Heimann, hoofd van de afdeling Refurbishment & Used Robots bij Kuka Roboter uit het Duitse Augsburg. De wederverkoop van gereviseerde gebruikte machines, de Used Robots, aan nieuwe klanten of het geschikt maken van gebruikte machines voor bestaande klanten, zijn belangrijke takken van ons bedrijf. In beide gevallen worden de onderdelen conform de wensen van de klant vervangen, geoptimaliseerd en van een nieuwe laklaag voorzien. ‘Met ons aanbod richten wij ons enerzijds op klanten met een kleiner budget’, vertelt Tanja Heimann. ‘Anderzijds verkopen wij ook aan bedrijven die integratie-installaties moeten bedienen, dus hun bestaande installaties uitbreiden met Kuka-robots.’

Kick-off met het 1e forum voor gebruikte machines in Keulen

Overigens: Turkije staat ook centraal bij het eerste forum voor gebruikte machines in Keulen dat net voor de Usetec op 29 april plaatsvindt. Van 14.00 tot 18.00 uur doen bekende experts verslag van hun ervaringen binnen de internationale handel voor gebruikte machines. De deelnemers krijgen waardevolle informatie over de voorbereiding, afhandeling en beveiliging van grensoverschrijdende zaken. Het forum voor gebruikte machines wordt in samenwerking van de advocaten van BridgehouseLaw, Usetec en de Außenwirtschaftsverband Nordrhein-Westfalen georganiseerd.

Het aanbod van de Usetec omvat gebruikte machines en installatie voor alle branches en industrietakken. De Usetec 2014 vindt plaats van maandag 5 mei tot en met woensdag 7 mei 2014 in de Nordhallen van de Koelnmesse