Valbruna onderscheidend in hoogwaardige nikkel alloys en titaansoorten

‘Naast onze eigen voorraad in Nieuwegein, beschikken we ook over de voorraden van de fabriek en de voorraden van al onze andere vestigingen wereldwijd’, zegt Ed van der Kuijl, sinds 2 jaar directeur van Valbruna Nederland. ‘We zijn een voorraadhoudende vestiging van het Italiaanse moederconcern. Dat geeft je veel meer mogelijkheden dan een distributeur. Wij leveren zowel grote hoeveelheden direct af fabriek als kleinere bestellingen. Standaard hebben we een voorraad van zo’n 600 ton rvs staf in Nieuwegein. Die voorraad bestaat voornamelijk uit rond, vierkant, zeskant, plat en hoekprofiel. De grootste maat is rond 425 mm, de kleinste bedraagt 2 mm. Tot het standaard pakket behoren niet alleen de rvs commodity’s als rvs 304 – 303 – 316, maar ook Duplex en Super Duplex.

Compleet pakket

‘Omdat we een eigen zaag (Behringer)  hebben, kunnen we ook afwijkende lengtes leveren. We kunnen zagen tot rond 430 mm in schijfdikten vanaf 10 mm. En als de klant er om vraagt, dan leveren we een compleet pakket. Dat wil zeggen dat we ook dat leveren wat we zelf niet in ons programma hebben’, vertelt Van der Kuijl. Voor het transport beschikt Valbruna over twee trucks waarmee ze lengtes tot 6,5 meter kunnen transporteren.

Hoogwaardig

‘We onderscheiden ons steeds meer met de hoogwaardige rvs-soorten, de nikkel alloys  en titaansoorten. Indien niet op voorraad, kunnen we via de vestigingen in Frankrijk, Engeland, Duitsland of Italië snel leveren’, zegt Van der Kuijl. Hij ziet het aandeel van de alloys in de verkopen de laatste jaren flink groeien. De eisen die worden gesteld aan het materiaal worden  steeds hoger, vandaar onder andere deze groei. De directeur vertelt dat het totale assortiment rvs is gegroeid van de ‘gewone’ commodity’s tot de alloy- en titaansoorten. ‘Dit uitgebreide en kwalitatieve assortiment was voor Verum de reden om een raamovereenkomst met ons aan te gaan, zodat we nu onszelf ook onder de Verum-leveranciers mogen scharen.’

Profileren

Van der Kuijl heeft de afgelopen decennia zijn sporen verdiend in de staalhandel. Sinds 1990 is hij werkzaam in de rvs-branche en heeft hij gewerkt bij vooraanstaande voorraadhoudende handelaren. Sinds zijn aanstelling probeert hij Valbruna nog meer onder de aandacht te brengen in de Benelux. Om deze reden is het team dan ook uitgebreid met twee mensen.  ‘De kwaliteit beperkt zich niet alleen tot het materiaal, maar uit zich ook in het personeel. Al onze mensen hebben verstand van roestvaststaal. Ze kunnen bij wijze van spreken ruiken om welk soort rvs het gaat. Maar ook denken ze mee met de onuitgesproken wensen van de klanten. Zo gebeurt het weleens dat we bedrijven, die grote hoeveelheden rvs afnemen per jaar, adviseren deze bij ons op voorraad te houden, zodat ze het materiaal op afroep geleverd krijgen. Een flink aantal klanten heeft dan ook hun voorraad rvs bij ons op afroep liggen.’

Stainless Steel World

Een volgende actie om zijn bedrijf beter te profileren is de deelname aan Stainless Steel World, de vakbeurs die van 17 tot en met 19 november wordt gehouden in het MECC in Maastricht.