Veilingweken Tuwi op herhaling

Van Turnhout vertelt dat ongeveer 65 procent van het aanbod machines is verkocht tegen heel acceptabele prijzen. ‘Met name op de ‘kleinere’ machines met een waarde tot 20.000 € is veel verkocht en goed geboden’, vertelt hij.

Laag geprijsd

‘De fabrieksverkoop van de Sunrise ponsknipmachines viel wat tegen’, concludeert Van Turnhout. ‘Van de 25 Sunrise machines hebben we er maar vijftien verkocht. Een deel van ons veilingaanbod was super laag geprijsd.

Dat onze klanten prijsbewust zijn bleek wel uit het aantal biedingen dat we op die machines kregen, zoals bijvoorbeeld de kleinere Alzmetall boormachines.’

Een bijkomend voordeel van een dergelijke actie is dat je ook in contact komt met klanten voor wie het aanbod net niet past bij de wensen. In dat geval adviseer je deze klant een andere – nieuwe – machine aan te schaffen. Dat heeft in een onverwacht groot aantal gevallen geresulteerd in verdere contacten, sommige nog in het offertestadium, andere al in orders.

Uitleveren

Op dit moment is de serviceafdeling van Tuwi druk met het uitleveren en installeren van alle machines. Van Turnhout verwacht dat zeker 70 procent van alle verkochte machines voor de (bouwvak)vakantie bij de klanten staan. ‘Ons bedrijf is overigens niet gesloten, wij werken altijd door al zal dat in deze zomerperiode met een kleinere bezetting zijn’, zegt Van Turnhout.

De balans opmakend is Van Turnhout tevreden en vindt het voor herhaling vatbaar. De klanten gaven aan dat machines tegen veilingprijzen te kunnen kopen, waarbij garantie, service en inbedrijfstelling inclusief geleverd worden zeer te waarderen. Hij wil dan ook volgend jaar eenzelfde soort actie organiseren.