Veranderende strategieën bij de verkoop van activa: waarom banken en financiële instellingen steeds meer gebruik maken van veilinghuizen

Er komt verandering in de omgang met de verkoop van activa. Want hoewel banken en financiële instellingen in het verleden voornamelijk op de rechstreekse verkoop door handelaren in machines vertrouwden, profiteren ze inmiddels steeds vaker van de voordelen van gespecialiseerde veilinghuizen. Dat zijn namelijk niet alleen ideale contacten voor de verkopers, maar dankzij hun veel grotere bereik onder kopers bieden ze ook de mogelijkheid om hogere opbrengsten te realiseren.

Als bedrijven hun leningen voor machines en industriële apparatuur niet meer kunnen afbetalen, staan banken en leasingmaatschappijen voor de uitdaging om de activa die dienen als onderpand snel in geld om te zetten. Een slecht georganiseerde verkoop kan onnodige kosten veroorzaken en brengt het risico met zich mee dat moderne machines onder de waarde worden verkocht.

Welke veilinghuizen een betere keuze zijn dan machinehandelaren

Machinehandelaren bieden vaak rechtstreekse aankoop tegen prijzen die ver onder de marktwaarde liggen. Hun belangrijkste doel is een snelle verkoop, voor de banken betekent dit dat waardevolle machines tegen lage prijzen uit hun portefeuille verdwijnen. Een veiling, daarentegen, zorgt voor concurrentie onder de bieders. Zo wordt de uiteindelijke prijs bepaald door de marktvraag, wat vaak hogere opbrengsten oplevert.

Het is echter van cruciaal belang om te profiteren van de expertise van gespecialiseerde veilinghuizen die internationaal actief zijn. Want alleen een veilinghuis dat zich concentreert op industriële machines kan banken in contact brengen met mogelijke kopers uit passende sectoren. Bovendien maakt de aanwezigheid op de internationale markt de groep van potentiële kopers duidelijk groter. Dit zorgt voor een dynamischer, concurrerender biedproces waarbij de internationale vraag de prijs bepaalt.

Een andere factor bij de keuze van een veilinghuis is de aanwezigheid van locaties in het land zelf. Alexander Kosir, Country Manager voor Surplex, legt uit: “Juist voor banken en financiële instellingen is kennis van de nationale markt en de specifieke wettelijke kaders essentieel. Alleen lokale experts kunnen dit garanderen.” Surplex en Troostwijk zijn veilinghuizen voor gebruikte machines en fabrieksapparatuur die samen de Europese markt bedienen. Als onderdeel van het grootste netwerk van veilinghuizen in Europa bieden ze toegang tot ongeveer 300.000 potentiële bieders wereldwijd.

Traditionele barrières overwinnen

Kosir: “In diverse landen heeft Surplex zich gevestigd als een betrouwbare partner voor financiële instellingen dankzij intensief persoonlijk contact. Deze persoonlijke ondersteuning is doorslaggevend en toch maar een deel van onze strategie.” Andere locaties hebben echter ook even intensieve contacten met banken. Dit jaar is ongeveer acht procent van de projecten van Surplex uitgevoerd in opdracht van banken en leasemaatschappijen.

“Het efficiënte gebruik van industriële installaties heeft zich de afgelopen jaren sterk ontwikkeld”, zegt Kosir over de huidige trends in de sector. “Ook banken zien steeds meer de voordelen die gespecialiseerde veilinghuizen bieden en overwinnen hun terughoudendheid.”

De twee grootste obstakels die banken en leasemaatschappijen er tot nu toe van hebben weerhouden gebruik te maken van veilingen, zijn tijdsbeheer en het risico van een onvoldoende minimaal rendement. Maar juist gespecialiseerde veilinghuizen bieden het voordeel van efficiënt projectmanagement en een snelle afhandeling van veilingprojecten. Kosir: “Er is altijd de optie om een minimumprijs vast te stellen voor elke machine of elk systeem. Dit stelt de verkoopopbrengst veilig en zorgt ervoor dat de waarde van het onderpand niet onder de potentiële marktwaarde zakt.”

Over Surplex

Surplex is al 25 jaar een van de toonaangevende Europese industriële veilinghuizen en handelt wereldwijd in gebruikte machines en bedrijfsinrichtingen. Op het 18-talige veilingplatform Surplex.com zijn meer dan 125.000 klanten geregistreerd. Het bedrijf, gevestigd in Düsseldorf, heeft kantoren in veel Europese landen ‒ waaronder Spanje, Italië en Midden-Europa. Ruim 200 werknemers bieden een complete service in 20 talen.

In augustus 2024 werd Surplex onderdeel van TBAuctions, een toonaangevende multimerkengroep (Troostwijk Auctions, Klaravik, Surplex, Auksjonen, PS Auctions, British Medical Auctions, Vavato en Auktionshuset dab) en een digitaal B2B-veilingplatform. De hele groep ontvangt bijna 245 miljoen paginabezoeken per jaar, verkoopt ruim 2,1 miljoen activa, ontvangt biedingen van 700.000 bieders uit 175 landen, realiseert hamerprijzen van ruim 1,5 miljard euro en heeft bijna 1200 personeelsleden in dienst.

Contactpersoon
voor de media         Dennis Kottmann     Head of Marketing        

+49 211 422737-28      dennis.kottmann@surplex.com
verkoop                   Gabriela Angelova    Head of Customer Care

+49 211 422737-0        info@surplex.com
Oostenrijk               Alexander Kosir        Country Manager          

+43 664 1029345          alexander.kosir@surplex.com