Hannover
2 nov. 2011
2 minuten
Amada heeft zijn verkoop van plaatbewerkingsmachines in Nederland in eigen hand genomen. De verkoop loopt sinds 1 april via de Duitse vestiging in Haan. René Hazenberg is aangesteld als salesmanager Nederland.
Vraag en Aanbod sprak hem op de EMO in Hannover waar hij vertelde over het opzetten van een Nederlandse verkoop- en serviceorganisatie. Hazenberg is geen onbekende voor Amada want hij was van 1990 tot 2006 werkzaam met de Amada-producten. Eerst als productspecialist, toen als verkoper en later als verkoopleider bij Landré (Euromach), dat tot april van dit jaar Amada vertegenwoordigde in Nederland .
Metaalman
Van 2006 tot april van dit jaar heeft Hazenberg verschillende management banen uitgevoerd buiten de metaalbranche. ‘Het managen van een onderneming of afdeling is geweldig, maar ik miste hierin de affiniteit met techniek, met name met de plaatbewerking. Toen ik begin dit jaar in gesprek kwam met Amada, kwam het enthousiasme direct weer boven drijven. Ik ben een metaalman en ik ken de Amada machines en mensen binnen de organisatie van binnen en van buiten.’
‘De gesprekken met Amada resulteerde in april tot een overeenkomst waarin ik als salesmanager ben aangetrokken voor de Nederlandse markt. Dat kan ik niet alleen, want in Nederland heeft Amada zo’n zeshonderd klanten en die hebben samen meer dan duizend machines, waar ook onderhoud voor nodig is. Dus moet er een volwaardig verkoop- en serviceteam komen. Dat ben ik nu aan het opzetten en ik wil dat medio 2012 hebben afgerond.’
Vanuit Haan
Hazenberg: ‘We opereren vanuit het Amada Solution Center in het Duitse Haan, maar ik wil eigen mensen, Nederlandse mensen op een Nederlandse markt.’ Hij streeft naar een organisatie die bestaat uit drie mensen in de servicedienst, een servicecoördinator, een verkoper binnendienst, een softwareondersteuner en een opleidingman.
‘Ik ben nu halverwege en heb mijn wensenlijst uitgebreid met nog eens twee verkopers.’ Verkopers die hij overigens zoekt via een headhuntersbureau. Hazenberg gaat ervan uit dat het grootste deel van de functies uiterlijk januari 2012 bezet zal zijn. Daarnaast denkt Hazenberg, afhankelijk van de situatie, in de loop van 2012 nog twee tot drie extra servicemensen te kunnen aannemen.