Vliegende start op Precisiebeurs

Erwin Andes werkt al zijn gehele werkzame leven in de meettechniek en dat is nu op zijn 44e al meer dan 25 jaar. ‘Ik ben begonnen bij Mitutoyo, ik heb spullen van het Duitse Mahr verkocht, ik heb bij Roelofs Meetinstrumenten gewerkt en het laatst werkte ik bij Hexagon Manufacturing Intelligence. Daar heb ik 11 jaar geleden de Benelux- vestiging van deze Zweedse producent van o.a. meetmiddelen opgezet.’

 

Wat was de reden van een eigen bedrijf?

Ik had het best naar mijn zin bij Hexagon, maar ik merkte wel dat naarmate we groeiden – inmiddels werken er 18 mensen – en groter werden, ik steeds minder in contact kwam met de klant. Daardoor kwam ik ook niet meer met techniek in aanraking. Ik kon wel verder groeien binnen Hexagon, naar een internationale functie, maar tja dan ga je nog verder bij die klant vandaan en dat wilde ik niet.’ Daarom koos Andes ervoor helemaal terug te gaan, naar niks eigenlijk en weer klein te beginnen, voor zichzelf. Daarbij hielpen de omstandigheden ook.  

 

‘Mei 2017 liep ik in Stuttgart op Control, dat is de grootste vakbeurs voor meetmiddelen ter wereld. Daar sprak ik Wyler, een leverancier die ik nog kende van toen ik bij Roelofs Meetinstrumenten werkte. En deze producent van inclinometers en digitale waterpassen zocht een andere dealer in Nederland. Ik was al een poosje aan het nadenken om wat anders te gaan doen. In het vliegtuig naar huis dacht ik, wat zij maken is een heel gaaf product, ik wil daar wel iets mee doen. Daarbij vond ik het fijne mensen om mee samen te werken, die Zwitsers. En zo is het begonnen.’  

 

Voer je ook andere merken?

‘Eén dealerschap is te mager en te risicovol. Ik heb nog twee Zwitserse dealerschappen, Trimos en Sylvac.’

Specialiseren is het motto van Andes. ‘Wyler bijvoorbeeld, levert alleen maar waterpassen en dat in vele soorten, van een eenvoudige libelwaterpas tot digitale waterpassen met een nauwkeurigheid van 1 micrometer per meter. Een andere leverancier, Trimos, in Nederland heel bekend bij de machinefabrieken, die doen maar twee dingen en dat zijn hoogtemeters en lengtemeetmachines. Sylvac maakt high-end handmeetgereedschappen, maar allemaal digitaal met bluetooth. Voor Wyler heeft Andes de Benelux-rechten en voor Trimos en Sylvac alleen voor Nederland. Recent is daar met Diatest de vierde leverancier aan toegevoegd. Diatest maakt diametermeetsystemen, die in combinatie met een digitale klok van Sylvac worden verkocht.’ 

 

Kwam je obstakels tegen bij de start van je bedrijf, financiering, KvKetc.?

‘De inschrijving bij de KvK was geen probleem. Ik heb nog wel een gesprek gehad met de bank over een startkapitaal. Maar dat was gelukkig niet nodig, ik had nog wat spaargeld. De meest complexe situatie was om die contracten rond te krijgen met die Zwitsers. Die wilden heel graag over, maar moesten wel hun bestaande contracten opzeggen en dat gaat ook niet zonder slag of stoot. Ik wist ook niet wie de eindgebruikers waren, sommigen kun je wel raden, maar ik kreeg geen lijst met klantgegevens. Daar zat de meeste uitdaging. Een ander lastig punt is om bij een order de klant te vragen of ze een aanbetaling zouden willen doen. Gelukkig willen de meeste klanten dit. Dat is vertrouwen en dat krijg ik blijkbaar. Aan de andere kant heb ik tegen mijn leveranciers gezegd: ik wil jullie graag vertegenwoordigen, maar ik heb niks, een beetje spaargeld, ik wil hard werken en er wat moois van maken. Alleen geef mij een betalingstermijn van 60 dagen (normaal is 30 dagen). En daar zijn ze alle drie mee akkoord gegaan.’ 

 

Heb je in deze periode een mooie klapper gemaakt?

‘In de afgelopen periode heb ik van Gelderblom CNC machines en KMWE leuke opdrachten gekregen. De klapper kwam van Marvo CNC Turning uit Tilburg met een optische scanner van Sylvac. Dat is de grootste order tot nu toe. Zo’n scanner voor draaiwerk meet in een handomdraai alle buitenafmetingen van het gedraaide product.’ 

 

Waarin heb je je compleet vergist?

‘In mijn totale carrière kan ik er tientallen noemen. Ik ben pas kort bezig en natuurlijk resulteren niet alle gesprekken in opdrachten, dat is logisch. Maar echte vergissingen heb ik nog niet gemaakt.’ 

 

Waar hoop je dat je over 5 jaar te staan met je bedrijf?

‘Ik denk dat ik dan mensen heb aangenomen, overigens werk ik dan nog steeds met dezelfde merken. Ik merk nu al dat ik tegen grenzen aanloop. Ik heb zoveel interesse van klanten die vragen om langs te komen of laat dit eens zien. Die klanten ben ik aan het bezoeken. En dat leidt (gelukkig) heel vaak tot een order. Die orders moet ik inboeken en bestellen bij de fabrieken, dat gebeurt in de avonduren. Gisteren om elf uur ‘s avonds zat ik nog offertes te schrijven voor VDL. Dat kun je best een paar weken, maanden doen, maar op een gegeven moment trek je dat niet meer. En dat wil ik ook niet. Voor het backoffice-deel zal ik zeker iemand aannemen. Ook voor de service en reparaties en kalibraties moet ik iemand hebben. Ik zie mijzelf over drie jaar toch wel minimaal met drie mensen opereren.  

 

www.andes-meettechniek.nl