Voorsprong door ervaring

In zijn rol als global business development product manager bij BLM Group reisde Mauricio Gutierrez Matta de hele wereld over. Tegenwoordig blijft hij echter een stuk dichter bij huis. Al langer dacht hij over het starten van een eigen bedrijf, in april dit jaar was het moment eindelijk daar. Samen met Arjan Weijs richtte hij WMS Machinery op. Een nieuwe speler op de markt, maar wel met gezamenlijk ruim veertig jaar ervaring binnen de plaatbewerking.

WMS maakte zijn debuut dit jaar op de Metavak, waar het bedrijf haar stand deelde met Evobend, één van de machinemerken die WMS verkoopt. Opvallend is dat de machines op de stand niet de meest voor de hand liggende merken zijn. WMS kiest bewust voor hoogwaardige machines met een grote mate van automatisering. Gutierrez Matta vertelt dat concurreren op prijs tegenwoordig bijna onmogelijk is. Daarnaast wil WMS gaan voor een hoger segment, omdat hun focus licht op service en tijdsbesparing voor de klant.

Een voorbeeld daarvan is de Parmigiani VBH platenwals die op de stand staat. Weijs demonstreert hoe gemakkelijk de machine werkt. Met zijn achtergrond als servicemonteur is hij vooral enthousiast dat de machine amper service behoeft. Op het scherm van de machine doorloopt de operator bij een storing simpelweg de verschillende stappen, waarmee meestal het probleem al verholpen is. Mocht er vervanging van een onderdeel nodig zijn, dan geeft de software exact aan om welk onderdeel het gaat, zodat deze enkel opgestuurd hoeft te worden. Dit beperkt de tussenkomst van servicemonteurs tot een minimum, wat gezien de personeelstekorten in de markt alleen maar positief is.

Netwerk

Weijs en Gutierrez Matta werkten eerder samen bij SafanDarley, hun achtergrond lijkt een schot in de roos. De twee mannen vormen het complete bedrijf, met aanvulling van zzp’ers voor de service van de machines. Weijs kan bijspringen als monteur, wat in deze krappe arbeidsmarkt zeer handig is. Daarnaast heeft hij ervaring als verkoper en robot applicatie engineer. Gutierrez Matta heeft wereldwijd een uitgebreid netwerk opgebouwd en eveneens ruime ervaring op het gebied van verkoop.

Dat netwerk leverde al enkele machinemerken voor het portfolio op, waarvoor bij andere verkopers geen capaciteit meer was. Ook zorgden de goede banden met Parmigiani ervoor dat de machinebouwer zelf speciaal de platenwals naar Nederland kwam brengen. Opvallend detail is overigens dat geïnteresseerde bezoekers deze niet konden kopen. De fabrikant staat erop om langs te gaan bij de klant, te kijken welke producten zij maken en op basis daarvan een machine te adviseren en op maat te maken. Precies dat is waar WMS ook voor staat: hoogwaardige machines leveren met de beste service. Daar lijkt zeker toekomst in te zitten.